Намирането на продукция, максимизираща печалбата, изисква от собственика на бизнеса да разбере икономическата концепция на маргиналния анализ. Маргиналният анализ разглежда закона за намаляващата възвръщаемост. Например, след две резени пица, насладата намалява за всяко изядено парче. По същия начин, продажбата на възможно най-много продукти може да доведе до неочаквани разходи. Маргиналният анализ ни казва, че продукцията с максимизиране на печалбата е там, където пределните приходи са равни на пределните разходи.
Елементи, от които се нуждаете
-
Електронна таблица или калкулатор
-
хартия
-
Отчет за печалбата и загубата
Настройте масата. С помощта на електронна таблица или лист хартия изчертайте таблица с шест колони. Назовете колоните по следния начин: Количество, общ приход, обща цена, обща печалба, пределен приход и пределни разходи.
Определете как постепенно да се раздели продаденото количество за първата колона. Например, собственикът на автокъща може да реши да раздели продуктите си поотделно и да въведе следното в първата колона: 0, 1, 2, 3 и др. Собственикът на магазин за доставка на офис, който анализира продажбите на кламер, може да раздели продукта си на стотици: 0, 100, 200, 300 и т.н.
Изчислете общия приход за всяко увеличение. Като се използва пример за продажба на автомобили, продажбата на автомобили няма да доведе до общ приход от $ 0. Въведете този номер под „Общ приход“ за 0. За следващите два реда общият доход може да бъде равен на $ 20,000 за един продаден автомобил и $ 40,000 за две продадени коли. Попълнете останалата част от колоната. Не забравяйте да вземете предвид отстъпките за количество.
Изчислете общата променлива цена за всяко нарастване. За да не продавате коли, общите разходи са $ 0. Фиксираните разходи не са включени в маргиналния анализ, освен ако не се увеличат, за да посрещнат увеличените продажби. Добавянето на капацитет може да е пример за увеличаване на фиксираните разходи за увеличаване на продажбите. Трябва да бъдат включени променливи разходи като разходи за труд и суровини. Например за нашите дилъри, разходите за продажба на една кола могат да включват разходите за дневната заплата на един продавач ($ 150), комисионна за продажбата ($ 250) и цената на колата (15 000 долара), възлизащи на 15 400 долара. За да продадат две коли, разходите могат да включват две комисионни на обща стойност $ 500 (един и същ продавач продава колата, така че дневните заплати няма да се увеличават) и цената на две коли ($ 30,000), възлизащи на $ 30,650. Забележка: в някои случаи поне един продавач трябва да бъде на пода всеки ден, независимо дали се продава или не. В този случай не включвайте дневните заплати в променливите си разходи. Заплатите за минималния брой търговци трябва да бъдат включени в постоянните разходи.
Изчислете общата печалба. За всяко увеличение изчислете общата печалба, като извадите общите разходи от общите приходи. Ще използвате тази колона, за да проверите, че общата печалба е максимална, когато пределните разходи са равни на пределните приходи.
Изчислете пределните приходи. За всяко увеличаване извадете промяната в общите приходи. За нашия дилърски пример по-горе, увеличаването на продажбите от една до две коли би се равнявало на незначителен приход от $ 20,000. Пределните приходи могат да бъдат еднакви за всички увеличения, освен ако не са включени отстъпки за количество.
Изчислете пределните разходи. За всяко увеличаване извадете промяната в общите разходи. За нашия пример по-горе, пределните разходи за продажба на две коли ще бъдат $ 30,650 минус $ 15,400, което се равнява на $ 15,250. Тъй като пределните разходи от $ 15 250 са по-малко от пределните приходи от $ 20 000, автокъща трябва да увеличи продажбите, за да оптимизира печалбата, докато пределните разходи са равни на пределните приходи.
