Тихите търгове не са задължително тихи дела. Тези събития, на които обектите се продават на търг на офериращите, назовавайки цената им на лист хартия, могат да бъдат доста шумни - особено ако предметите на търга създават „бръмча“. За непосветените, ценообразуването на аукциони може да изглежда като хвърляне на стрелички на дъска. Но всъщност това е логичен процес. С някои ключови части от информацията, можете да определите цените на елементите на аукциона, за да генерирате висок интерес и агресивно наддаване.
Изчислете стойността на дребно или на справедливата пазарна стойност на вашите артикули за търг. Проучете какви са вашите продукти в момента се продават в магазини. Елементи като престой във ваканционна къща на донора ще изискват малко повече работа. Търсете онлайн и в местните си обяви, за да видите какви подобни квартири в подобни места се рекламират.
Фактор в демографията на вашите кандидати. Заможните купувачи вероятно ще харчат повече от тълпа от средната класа. Текущите икономически условия също ще повлияят на склонността на аудиторията да харчат. Няколко кандидати от висок клас могат да наддават за почивка от 5000 долара в Аспен, но позиции от диапазона от $ 25 до $ 100 могат да се харесат на по-голям брой участници.
Определете цените според пазара на "купувача" или "продавача". Ако имате повече продукти за продажба от хората, които ги купуват, работите в пазар на купувачи. Тъй като кандидатите имат много възможности за избор в тази среда, задайте първоначалната оферта по-ниска, за да генерирате интерес. Ако имате само няколко артикула на търг и много купувачи, вие работите на пазара на продавача. Повече конкуренция за по-малко продукти ви позволява да зададете минималната оферта на по-високо ниво.
Ценови позиции от 20 до 30% от стойността им на пазара на купувача и от 40 до 50% от стойността им на пазара на продавача. Само вашите "най-горещи" елементи трябва да бъдат поставени близо до 50-процентния знак, или пък да имате много непродадени продукти.
Задайте минимални оферти за кодирани елементи на цена плюс 10%. Например, ако дадена фирма ви е предоставила елемент, чиято стойност е 1000 лв., А цената ви е $ 500, започнете да оферирате от 550 до 600 долара.
Зададената минимална оферта се увеличава от 5 до 10 процента от стойността на дребно на дребно. Елемент, оценяван на 50 щ.д., може да предложи увеличение на офертите с 5 щ.д. Определянето на увеличението на офертите от $ 50 до $ 100 е подходящо за елемент от $ 1000.
Съвети
-
Рекламирайте предварително "големи билети", за да генерирате вълнение за събитието.
Предложете широка гама от продукти в различни ценови диапазони, така че всички участници в търга да намерят нещо, което съответства на техния бюджет.
