Видимостта и достъпът до отчетите за продажбите предоставят визуално напомняне за целите и могат да помогнат за предоставяне на критичен поглед върху тенденциите или потенциалните области на опасения за приходите. Отчетите могат да бъдат създадени за преглед от ръководството, анализ на служителите или дистрибуция в цялата компания. Най-успешните идеи за отчитане на продажбите водят до по-високи бизнес печалби и увеличаване на мотивацията на търговския персонал.
Дневен отчет за продажбите за състоянието
Създайте дневен отчет за състоянието, който се разпространява до вашия търговски персонал, който осигурява ръководство за продажби в реално време. Можете да изберете отчетът да показва показател за напредъка към цел, индивидуални показатели за продуктова линия или общи продажби за продажбите. Целта на този доклад е да поддържа ежедневната мотивация на служителите по продажбите да отговарят на дългосрочните цели на продажбите и изискванията на фирмата. Променете отчета за продажбите така, че да съответства на продуктите и процеса на продажбите на фирмата ви.
Отчет за продажбите по поръчка
Създайте отчет, на който служителите за продажби или мениджърите могат да имат достъп, когато е необходимо. Разрешаване на метод за въвеждане на период от време, който ще показва общите стойности за определен период от време за максимална функционалност. Обмислете възможността за предлагане на различни формати за отчети за продажби, като обобщен доклад, подробен отчет за продажбите и индивидуални отчети на служителите. Тези отчети дават на мениджърите и търговския персонал възможността да управляват самостоятелно своите нужди от данни по един бърз начин.
Отчет за потенциалните продажби
Разработване на потенциален отчет за продажбите на потенциални клиенти и процеси преди продажбата. Този отчет трябва да очертае общия обем на клиентите, потенциалните продажби и да предостави текущ статус на продажбите. Може да се включи раздел за свободни форми за бележки и допълнителна информация за сложни продажби на продукти или услуги. Отчетът за потенциалните продажби може да бъде използван, за да се даде приоритет на ресурсите за маркетинг и продажби, да се прогнозират общите продажби и да се анализира напредъкът на отдел продажби към установените цели. Този отчет трябва да предоставя изглед в реално време в тръбопровода за продажби.
Отчет за продажбите въз основа на разходите
Представете отчет за продажбите, в който са описани основните разходи за продажби, включително разходите за продукти, разходите за развитие, разпределението на режийните и продажбите на персонала. Този отчет ще представи по-представителна представа за печалбата ви от продажби. Използвайте този доклад, за да намалите разходите и да съсредоточите вниманието си върху методите и продуктите с по-висока печалба. Целта на доклада е да модифицира продажбите ви от система, фокусирана върху номера, към екип за продажби, ориентиран към печалбата.
