Като производител, създаването на ефективен лист за ценообразуване за търговците на дребно, които ще купуват и препродават продуктите ви, е едно от най-важните бизнес решения, които можете да направите. Може да продавате най-добрите продукти във вашата индустрия, но ако не поставите устойчиви, генериращи печалба цени за вашите продукти, в крайна сметка вашият бизнес ще се провали. Факторите, които трябва да се вземат предвид при изготвянето на ценообразуващия лист, включват производствените разходи, това, което клиентите са готови да платят за вашия продукт, каква е точката на прекъсване, каква е цената на конкуренцията и колко печалба искате да направите за продажбата на продукти,
Отворете софтуерна програма за данни с електронни таблици, която ви позволява да създавате списъци и формули. Форматирайте листа за ценообразуване в лесен за четене шрифт и черно мастило, така че да може да се чете ясно. Отбележете горната част на листа като текуща година, последвана от „Ценова листа“. Отбележете в крайната лява колона „Точки“. Отбележете следващата колона „Производствени разходи“. Отбележете трета колона до „Производствени разходи“ като „продажна цена“.
Отворете втори лист във вашия файл за ценообразуване и го обозначете с „Разбивка на производствените разходи“. Посочете какво харчите за инструменти, оборудване, услуги, труд, наем, данъци, материали, опаковки и реклама. Избройте всички специфични за елемента разходи, ако продавате няколко елемента. Ако продавате продукти, които не произвеждате, включете разходите, които плащате за всеки елемент. Обозначете всяка колона като отделна производствена цена.
Запишете файла си и кликнете обратно на първия лист с надпис „Ценова листа“. Посочете всички продукти, които продавате в редовете под крайната лява колона. Въведете стойностите на производствените разходи, които сте изчислили за всеки елемент във втората колона, като създадете свързана клетка с формула за всеки елемент, който добавя производствените разходи от листа за „Разбивка на производствените разходи“.
Добавете производствените си разходи, като се уверите, че те включват материали, режийни и разходи за труд. Добавете печалбата, която искате да направите за всяка позиция, в долари, за производствените разходи. Разделете тази сума на броя единици, които продавате за всеки елемент. Например, ако продавате единични елементи и искате да ги цените поотделно, използвайте следната формула, за да определите продажната си цена: материали + разходи + труд + печалба / от 1 = $ / единица.
Въведете продажната цена за всеки елемент, в долари, в крайната дясна колона. Създайте свързана формула в клетката, която разделя сумата в клетката отляво на броя единици, които продавате за всеки елемент. Запазете файла и го отпечатайте. Когато някой или някои от производствените Ви разходи се променят, актуализирайте данните в таблицата „Разбивка на производствените разходи“, за да конфигурирате автоматично продажните цени.
