За да увеличите продажбите си, най-добре е да постигнете успех, ако следвате маркетинговия “Four Ps” за пускане на продукт на пазара. Това означава адресиране на вашия продукт, цена, място на продажба и промоции. Макар да е по-лесно да отидете направо на реклами, връзки с обществеността, промоции и кампании в социални медии, за да ускорите бързо продажбите си, това са временни поправки. Преразглеждането на всичките ви маркетингови планове ще ви помогне да увеличите продажбите и печалбите си в дългосрочен план.
Анализирайте пазара
Първата стъпка за увеличаване на продажбите е да се уверите, че продавате това, което вашите клиенти искат. Задръжте фокус групите на потенциалните клиенти и провеждайте проучвания на съществуващите си купувачи. Вижте какво правят вашите конкуренти по отношение на продуктови линии, характеристики, гаранции и цени. Познаването на ползите, които клиентите искат, ще ви помогне да развиете терен за продажби и маркетингови съобщения, които насърчават уникална полза, а не само характеристиките на вашия продукт или услуга. Това е ключов инструмент за повишаване на продажбите.
Преоценете своите продукти или услуги
След като разберете какво иска пазарът, прегледайте продуктите си или услугите си и помислете дали заявявате нужда на пазара или се опитвате да създадете търсене. Решете дали можете да елиминирате някои от функциите на купувача на продукта или услугата, които наистина не се нуждаят или искат, или ако трябва да добавите функции, да подобрите обслужването на клиентите си, да добавите гаранция или гаранция, да промените методите за доставка или да изтриете или добавите елементи от вашата линия.
Разгледайте Вашите цени
Вашата конкуренция не трябва да бъде основният фактор, който трябва да вземете предвид при определянето на цените. Повишаването или понижаването на цените може да промени вашата марка, като ви направи по-изискани, достъпни или евтини. Вашата цена може да повлияе на печалбите и обема на продажбите. Високите цени могат да намалят обема на продажбите, но да увеличат печалбите въз основа на по-високите маржове. Намаляването на цените може да намали вашите маржове, но да доведе до по-високи брутни печалби при увеличаване на обемите.
Прегледайте дистрибуцията си
Един от начините да увеличите продажбите си, който не изисква реклама или промоции, е да промените разпространението ви. Ако не продавате онлайн, проверете дали продавате продукта си на уебсайта си или като използвате сайт на трета страна. Директната поща ви позволява да насочвате конкретни клиенти и да получавате съобщението си директно в домовете или фирмите си. Използването на търговци на едро, дистрибутори и търговски представители може да ви отведе в по-големи търговски обекти или да увеличите продажбите между предприятия. Цялостните планове за разработване на продукти и ценообразуване трябва да доведат до създаването на марка или имидж за вашата компания.
Тествайте вашите маркетингови комуникации
След като прегледате пазара, знайте какво искат клиентите, променихте структурата на ценообразуването и финализирате каналите си за разпространение, започнете да разпространявате новините. Тествайте различни методи за маркетингови комуникации, преди да похарчите целия си бюджет. По време на вашите клиентски проучвания и фокус групи, попитайте купувачите къде получават информация за вашите продукти и тези, които вашите конкуренти продават. Използвайте тази информация, за да ви напътства, докато избирате между опциите си за реклама, социални медии, промоции, спонсорство и връзки с обществеността.
