Бизнес моделът описва начина, по който Вашата компания печели пари. Тя включва продуктите и услугите, които предоставяте на клиентите си, и начина, по който получавате печалба в края на деня, като печелите повече, отколкото харчите. Вашият бизнес модел може да е най-важният фактор за успеха или неуспеха ви като бизнес. Той дестилира вашите операции, описвайки ги в ясни и подходящи термини, за да ви помогне да видите дали можете да спечелите устойчив живот в дългосрочен план.
Как да създадете бизнес модел
За да създадете бизнес модел, първо решете какво ще продавате и кои ще бъдат вашите основни клиенти. Решението за офертите на фирмата ви трябва да включва не само кои продукти и услуги планирате да предоставите, но и дали ще ги продавате на едро или на дребно, и как ще ги получите в ръцете на клиентите си, като например чрез тухла и разтвори или чрез онлайн продажби. Ценообразуването е съществена част от бизнес модела. Сумата, която таксувате, трябва да покрива вашите разходи, да обръщате внимание на клиентите си и да включва някои допълнителни, така че да можете да печелите печалба. Добре изграденият бизнес модел трябва да покрива и колко ще трябва да продадете, за да прекъснете равномерно, и колко планирате да похарчите за най-важните си оперативни разходи, като материали, труд и наем.
Какво е пример за бизнес модел?
Директните продажби са пример за бизнес модел, който е особено подходящ за малка еднолична компания. Да речем, че ви харесва да правите сладко. Продажбата директно на клиентите на пазарите на земеделски производители в района ще ви позволи да таксувате цените на дребно и да изрязвате посредника. Ще спестите разходите за оборудването и управлението на магазин за дребно и ще имате постоянни възможности за развитие на силни връзки с доставчиците, които също ще бъдат търговци на пазара на фермери. За да зададете цени за директен бизнес модел за продажби на дребно, изчислете колко ще плащате за съставките, бурканите и етикетите, а след това умножете тази цифра с три, за да съответства на целта на 33% от цената на материалите.
Значението на бизнес модел
Бизнес моделът е основа, която поставя основите на бъдещия успех. Ако поставите времето и енергията в обмислянето на детайлите на вашия бизнес модел, когато за пръв път стартирате вашата компания, ще имате ясна представа какво искате да постигнете и как искате да го постигнете. Ще имате ясна дефиниция за успех и път, който да следвате, когато вашият бизнес расте. Бизнес моделите могат да се променят, дори редовно, но отделянето на време за диаграма и изясняване може да увеличи шансовете ви за успех и да ви спаси от ненужните грешки.
