Диверсификацията е форма на корпоративна стратегия, предназначена да подобри възможностите за растеж и рентабилност. Компаниите могат да диверсифицират бизнеса си, като предлагат нови продукти на съществуващи клиенти или навлизат на нови пазари със съществуващи продукти или нови продукти. Успешната стратегия за диверсификация може да помогне на компанията да увеличи продажбите и приходите, както и да увеличи пазарния си дял.
Финансови съображения
Въвеждането на нови продукти или модифицирането на съществуващи продукти може да осигури нови потоци от приходи и да увеличи общия оборот и печалбата. Разнообразяването на продуктовата гама може също да даде на компанията по-високи маржове в сравнение със съществуващите продукти. Влизането на нови пазари, където има малко конкуренция, може да даде възможност на една компания да определи цени, които печелят пазарен дял, без да жертват маржовете на печалба. Въпреки това диверсификацията също води до разходи за развитие, продажби и маркетинг. Ако тези разходи надхвърлят потенциалните приходи и печалбите, диверсификацията може да бъде недостатък. Диверсификацията може също така да отклони инвестиционните и оперативните средства от съществуващите дейности, ограничавайки потенциалния растеж в тези области.
Ограничения на ресурсите
Диверсификацията също изисква допълнителни управленски и оперативни ресурси. Една успешна диверсификация може да използва по-добре съществуващите ресурси на компанията. Например, компания, която навлиза на нови пазари със съществуващи продукти, използва по-продуктивно своите продажби, маркетинг и производствени ресурси. Въпреки това диверсификацията на нови пазари с нови продукти или разработването на нови продукти за съществуващите пазари може да изисква умения, които компанията не притежава, или може да разшири съществуващите ресурси. Компаниите, които се опитват да продават на нови пазари, използвайки съществуващ екип за продажби, могат да установят, че представителите не са в състояние да осигурят постоянно ниво на обслужване в клиентската база, което води до потенциално недоволство и загуба на клиенти.
Възприемане на заинтересованите страни
Компаниите са под надзора на много различни групи заинтересовани страни, включително клиенти, доставчици, служители, инвеститори и анализатори. Стратегията за диверсификация може да генерира положителни възприятия, като покаже, че една компания е иновативна и амбициозна. Една успешна диверсификация може да помогне за привличане на нови инвеститори, задържане на служителите и изграждане на стабилни връзки с анализаторите в индустрията. От отрицателна страна диверсификацията може да предизвика опасения сред съществуващите клиенти, че компанията е по-малко заинтересована от техния бизнес и тези клиенти могат да търсят алтернативни доставчици. Неуспешната стратегия за диверсификация може да повлияе негативно на репутацията на компанията и да увреди отношенията с инвеститорите и анализаторите, както и да намали морала на служителите.
Въздействие върху риска
Изборът на различни стратегии за диверсификация може да увеличи или намали риска на компанията. Например навлизането на нов пазар може да намали риска от загуба на приходи поради спад в съществуващите сектори. Въпреки това, ако новата пазарна стратегия се провали, това може да увеличи риска от намалени печалби, тъй като компанията ще има допълнителни разходи, без увеличаване на приходите. Стратегията за диверсификация, която позволява на една компания да работи на различни пазари, намалява риска от цялостен провал. Изискванията на управлението и ресурсите за работа на множество пазари обаче могат да означават, че компаниите не се фокусират върху най-печелившите си сектори.
