Започването на бизнес с респираторно оборудване представя сравнително малко, ако изобщо има такива, големи пречки. "Кратката версия" на процеса включва получаване на бизнес лицензи, получаване на сертификат от Medicare за фактуриране и плащане, снабдяване с доставчици, осигуряване на местоположение, наемане на компетентен персонал и преследване на клиенти. Въпреки това, категорията на дихателните апарати е изключително конкурентоспособна с изобилие от държавни проверки. Вашето предизвикателство, следователно, е да започнете бизнес с респираторно оборудване, който ще бъде печеливш.
Маршрути до рентабилност
Общият сектор на дълготрайното медицинско оборудване се характеризира с ожесточена конкуренция и строг държавен контрол. Освен няколко национални конкуренти, които ограничават рентабилността, нямате контрол върху това, което ви плащат правителствените агенции. Плащанията на Medicare и Medicaid представляват 81% от общите разходи за здравеопазване в домакинствата през 2012 г., казват центровете за Medicare и Medicaid. Голяма част от тези разходи отиде при продавачите на дихателни апарати. С почти нулева гъвкавост за контрол на цените, трябва да намерите други начини да бъдете печеливши. Стратегиите за печалба в бизнеса с респираторно оборудване обикновено се фокусират върху растежа на клиентите, диверсификацията на продуктовата линия и системата за предоставяне на услуги. Чрез включването на печелившите стратегии за печалба в планирането на новия ви бизнес, ще увеличите шансовете си за успех.
Отглеждане на клиентите
Три ефективни тактики за бързо търсене на клиенти включват следване на пациентите, разширяване на пазара и наличие на онлайн магазин. Следвайте пациентите чрез установяване на връзки на ключови точки за контакт в фунията за предоставяне на грижи за пациента от първоначалната диагноза, докато клиентите придобият дихателно оборудване. Това включва, наред с другото, лекари от първичната грижа, специалистите по белите дробове и ръководителите на отделите за изписване от болниците. След това очаквайте да изчерпате потенциала на клиентите в първоначалната си пазарна област. Веднага след като ресурсите позволят, възпроизведете маркетинговите си усилия в нови, съседни пазари. И накрая, увеличете маркетинговите си усилия, като имате онлайн магазин от световна класа. Чрез преследване на пени, спечелени от всяка продажба на клиенти, можете да натрупате големи долари, като имате изобилие от клиенти.
Диверсификация на продуктовата линия
Преди да изчерпите клиентите си за дихателна апаратура, разнообразете продуктовата си линия, като продавате друго дълготрайно медицинско оборудване - DME. Малцина продавачи на дихателни съоръжения остават такива, без да бъдат подтиквани към пропастта да излязат от бизнеса чрез конкуренцията или капризни промени в държавните плащания. Когато преследвате пари, имате нужда от много пари за преследване. Освен това предлагането на други DME по-добре отговаря на нуждите на вашите клиенти. Например, когато Green Respiratory Services в Охайо изчерпа потенциала на дихателните апарати, той се премества в свързан DME. Те дори правят домашна рехабилитационна работа, която помага на възрастните хора да останат у дома, вместо да се придвижват в помощни средства за живот.
Вашата система за доставка на услуги
Подобно на изолирането на дома ви, за да се спести енергопотреблението, преследването на пени изисква да запечатате всички пукнатини във вашата „система за предоставяне на услуги“, която включва вътрешен контрол и грижа за клиента. Вие ще изгубите пари, без да се предпазите от куршуми. Вие със сигурност ще загубят пари, когато загубите клиенти. За да се смекчат шансовете и за двете, приоритет е да се инсталира система за управление на световна класа, посветена на уникалните нужди на DME индустрията. След това имитирайте най-добрите практики на успешни доставчици на DME. Свържете се с търговски асоциации, като Съвета за домашна медицинска техника / Респираторна терапия или Американската асоциация за домашни грижи, за насочване във всички аспекти на изграждането на система от световна класа за новия си бизнес с дихателни съоръжения.
