Според Патриша Шефър от BusinessKnowHow.com почти половината от всички стартиращи фирми се провалят в рамките на първите пет години. Една от най-големите грешки на много фирми е непланирането на работата и растежа на бизнеса. Всички аспекти на бизнеса трябва да бъдат очертани в бизнес план, който основно е карта на компанията за това как да възприеме идеята, да я развие и да стане печеливша. Идеите в бизнес плановете идват в три вида: A, B и C.
Въведете А Идеи
Идея тип А за бизнес план отнема съществуващ продукт и изгражда бизнес около него. Например, ако някой отвори салон за сладолед, бихте създали продукт около този, който вече съществува, сладолед. Разбира се, за да успее, трябва да има нещо забележително в него, като че то се намира в многолюдна област, която вече не разполага със сладолед или че предлага необичайни вкусове, които клиентите ще искат.
Идеи тип B
Идеите от тип Б в бизнес плановете приемат съществуващ продукт, но прилагат нова технология към него. Amazon.com е идея тип B: нейният първоначален продукт, книги, вече съществува. Но това, което Amazon.com е направил, е да приложи нова технология, онлайн поръчка, за това как продуктът е бил продаден и доставен. Друг пример за това са безжичните принтери, които взеха Wi-Fi възможностите на компютрите и я приложиха към периферните устройства.
Идеи тип C
Идеите от тип C в бизнес плановете просто предлагат "подобрен" продукт.Радиото на Bose е идея от тип C: докато преносимите устройства за възпроизвеждане на звук са съществували в продължение на много години, качеството на звука на плейъра Bose е значително по-добро от това на всеки друг конкурент. Разработването на бизнес модел за по-евтино предоставяне на продукт също е идея тип C. Да правиш нещо по-добро е най-често срещаната предпоставка за стартираща компания.
Демонстриране на жизнеспособност
За да подкрепи жизнеспособността на идея тип C, предприемачът трябва да извърши задълбочен анализ на конкуренцията, който да покаже количествено как тази нова идея е по-добра, по-евтина и по-бърза от всичко друго, което се прави досега. Собственикът на бизнеса може също така да извърши строги SWOT - силни страни, слабости, възможности и заплахи - анализ на своя бизнес модел и да даде обосновка за всички смекчаващи обстоятелства. Ако собственикът може да покаже убедително защо бизнес моделът му ще бъде печеливш, тогава шансовете му за получаване на финансиране са значително увеличени.
