Продажба на единици за временно ползване на недвижима собственост, обикновено в кондоминиуми за курорти, за които много хора имат право да използват имота за уредени времена, изисква основни умения за продажба, както и опит в обработката на сделки с собственост върху ваканционни имоти. Програмите за обучение по продажби на време се фокусират върху преодоляване и избягване на възражения, идентифициране на ефективни стъпки в процеса на продажба на време, установяване на доверие с потенциални клиенти, представяне, закриване на продажбата и етично действие. Предлаган онлайн или като уъркшопове, обучението за продажба на часовници подготвя продавач да работи на пълно или непълно работно време в индустрията за ваканционни имоти.
история
Създадена в Европа през 60-те години, концепцията за временно ползване на собственост се появи, когато собственикът на ски курорта продаде своя хотел, като призова гостите да не наемат помещението, а вместо това да го купуват. Собствеността позволява на купувачите да обменят седмицата си на едно място за една седмица на друго място. Американската асоциация за развитие на курортите съобщава, че има над 5000 курорта в почти 100 страни. Обучението по продажби на таймшер обикновено излага продавача на обсъждане на собствеността върху ваканционните имоти с физически лица или семейства, а не с инвеститори, които се интересуват от финансови печалби.
Характеристика
Обучителните курсове за продажби на време се фокусират върху разработването на умения за решаване на проблеми, комуникация и работа в мрежа. Започвайки с оценките, предназначени да идентифицират настоящите пригодности, едно- или двудневните семинари обикновено включват лекции, упражнения за ролеви игри и други дейности за насърчаване на ученето как да се продават сроковете. Материалите обхващат такива теми като ефективно слушане, как ефективно да се преговаря, управление на времето и реални сценарии, предназначени да помогнат на учениците да увеличат продажбите и приходите си.
Видове
Организации като Асоциацията на специалистите по продажби на временни продажби (ATSPI) предлагат онлайн програми, семинари и коучинг, които обикновено не изискват предишно образование или опит. ATSPI предлага и програма за сертифициране. Гъвкавите програми за обучение осигуряват възможност за достъп до учебни материали, справочни ръководства и други ресурси според темпото на ученика.
функция
Програмите за обучение по продажби на време са предназначени да помогнат на клиента да избере почивка, която отговаря на начина на живот. Да се научите да идентифицирате какъв тип почивка и пътуване, желано от клиента, помага на продавача да адаптира обиколката до интересите на клиента. Възможността да акцентирате върху удобствата на курорта, домакинството и обслужването подобряват способността на продавача да затваря продажбите ефективно, като продава желани единици на популярни часове в местните сезони.
Експерт Insight
Да се научите как да четете документи внимателно и точно да описвате вида на собствеността на ваканционните имоти - например, план за право на ползване, фиксирано или плаващо време - продавате изисква внимание към детайлите и прецизността. Привеждането в съответствие с Кодекса на стандартите и етиката на АРДА гарантира високи стандарти за качество на обслужване и почтеност и внушава доверие на купувачите. Цитирайте статистически данни за минали продажби и препродажби. Комисиите обикновено са с 10% до 25% от продажбата.
Преодоляване на възражения
Програмите за обучение за продажба на време се фокусират върху преодоляване на възраженията, защото маркетинговите кампании - особено кампаниите за телемаркетинг - могат да получат отрицателна реакция, поради лошото отразяване в пресата. Упражненията за игра помагат на участниците да отговорят на коментарите на обаждащите се, като „Не се интересувам“ или „Не работя по телефона“. Да се научиш как да се съгласиш с възражението, само за да продължиш разговора, изисква умения. Съсредоточаването на потенциалния купувач върху отговора на въпроси, като например „дали сте получили нашата поща“ или „моята работа е да ви осигурим нашата информация“, често отваря възможности за продажби.
