Успешните фирми са тези, които са печеливши, което означава, че продажбите трябва да надвишават разходите. Връзката между високия марж и високия обем на продажбите може да бъде сложна.
дефиниция
Маржът е разликата между цената на даден продукт (или услуга) и нейната цена. Много просто, ако един артикул се продава за $ 100 и струва $ 75, маржът е $ 25.
Каква е високата граница?
Определянето на това, което определя високия марж, е по-субективно. Всеки търговец на дребно може да изчисли кой продукт има най-висок марж, но това, което може да се счита за висок марж в една индустрия, може да не е същото като в друг. Обратно, високият обем на продажбите на по-ниските маржови позиции също може да доведе до рентабилност.
Ценообразуване
Установяването на структури за ценообразуване на вашите продукти и услуги е балансиращо действие. Трябва да знаете каква е конкуренцията и какво ще понесе пазарът. Ако цената ви е $ 100, но вашият конкурент продава същия артикул за $ 80, губите продажбата. Нулевите продажби означава и нулев марж.
Брутна печалба
Брутният марж е разликата между продажната цена и производствените разходи. В много случаи предприятията изчисляват само действителните разходи за производство на дадена позиция, когато определят процента на брутната маржа.
Нетна марж
Има и други разходи, свързани с бизнес операции, които не са включени в производствените разходи, като топлинна енергия, осветление, застраховка и складово пространство. Те трябва да бъдат взети предвид при изчисляването на общата рентабилност на компанията. Нетният марж е резултат от всички продажби, намалени с всички разходи. Въпреки че брутната печалба в примера е $ 25, тя може да падне до $ 5 при изчисляване на нетния марж.
