Продажбите са един от най-трудните и предизвикателни кариери за избор; Въпреки това, тя може да бъде и една от най-полезните, ако поставите времето и усилията, за да станете добри в това, което правите. Важна част от това да бъдеш добър в продажбата е поставянето на цели за продажби. Без цел нямате нищо, за което да се стремите, докато продавате, и няма какво да използвате, за да оцените представянето си в края на цикъла на продажбите.
Започнете с много специфична цел. Не забравяйте, че точните планове дават точни резултати, докато неточните планове обикновено не дават резултати. Помислете за целта "Да продадем много" срещу "Да продадем 30 единици до края на месеца". Втората цел ви дава осезаема и измерима цел да достигнете.
Осигуряване на отговорност за себе си. Обърнете внимание, че ако сте единственият човек, който знае за целта си, може да сте по-малко мотивирани да го постигнете или да се улови, че променяте целта в края на периода на продажбите, за да можете да кажете, че сте го срещнали. Кажете на работодателя, приятелите и семейството си за целта си, за да имате някой, на когото да отговорите за постигането на вашите цели.
Уверете се, че целта ви вълнува; то трябва да е нещо, което наистина желаете. Не забравяйте да разберете "защо" на целта. Причините за целите на продажбите могат да варират в широки граници между хората. Макар че може да се интересувате само от възможно най-много пари в даден период от време, друго лице може да иска да продаде много с цел подобряване на уменията за продажба, за да могат да започнат собствен бизнес в бъдеще.
Ангажирайте се с цел, след като сте го задали. Оценете ангажимента си към целта по скала от една до десет; ако вашият ангажимент не е десет, преработете целта си, за да бъдете напълно ангажирани с нея.
Предприемете действие за целта си. Например, ако целта ви е да направите 100 разговора по продажбите този месец и да превърнете десет процента в продажби, не можете да започнете да правите това, докато не започнете да осъществявате повиквания. Уверете се, че действията ви са осезаеми и можете да ги свържете директно с постигането на дадена цел.
Периодично оценявайте целите си. Потвърдете, че постигате целите си или се приближавате по време на всеки период. Променете целите си, ако е необходимо, за да ги поддържате предизвикателни, но реалистични по всяко време.
