Първите впечатления са важни и Вашето рекламно предложение е вашият първи шанс да уау потенциалния си клиент. Вместо да използвате шаблон или родов документ, всяко предложение трябва конкретно да посочва как Вие и Вашата компания може да се справите и да надвишите нуждите на клиента. Въпреки че информацията във всеки раздел ще варира, повечето рекламни предложения трябва да се отнасят до четири конкретни раздела.
Преглед на предложението
Започнете с преглед, който показва как разбирате бъдещия клиент, техния бизнес и техните рекламни нужди. Обобщете предишните срещи или разговори, идентифицирайте клиентите на целевия пазар и говорете за текущото пазарно позициониране. След това покажете, че сте извършили домашната си работа, като обсъдите състезанието. Например, идентифицирайте преки конкуренти и обсъдете уязвимостите на клиента. (Не забравяйте да го пазите професионално. Не изхвърляйте конкуренцията, никога не знаете кой в стаята може би някога е работил за тях или кой ще работи за тях в бъдеще.) Поставете основата на предстоящите препоръки, като прекратите прегледа с кратка дискусия за това какво отличава бъдещия клиент от конкуренцията и им дава конкурентно предимство.
Цели и задачи
Опишете какво очаквате рекламната кампания да постигне. Бъдете конкретни и приспособявате изявления към фокуса на кампанията. За рекламна кампания за продажби поставете цел да увеличите продажбите с 10% в рамките на шест месеца. За рекламна кампания за популяризиране на марката поставете цел да повишите осведомеността на клиентите с 30% за три месеца. Идентифицирайте медийните или медийни комбинации, които планирате да използвате, за да достигнете до целевите клиенти. Подкрепете избраната медийна стратегия с данни от изследвания, като например зоната на покритие и демографските показатели на целевия пазар, предназначени да помогнат на клиента да разбере защо това е най-рентабилният начин за достигане до аудиторията си.
Рекламна стратегия
Определете рекламната си стратегия в следващия раздел на предложението. Избройте ключовите съобщения, които рекламите ще предадат, и опишете как те се отнасят до целевата аудитория. Опишете действията или отговорите, които всяка реклама ще насърчи клиентите да предприемат, като например да посетят магазина или уебсайта си, за да осребят талон, да се свържат с кол център или да поискат допълнителна информация. Включете скриптове или макети за гласови, печатни и интернет реклами, заедно с обяснение как и защо смятате, че всеки ще постигне очакваните резултати. Това е вашият шанс да сияете и да им покажете силните си страни.
Разходи и опции за кампании
Топката е в съда на клиента, затова им дайте опции. Прекратете предложението, като дадете на потенциалния клиент избор между две подобни опции за планиране, които отговарят на бюджета на клиента. За всяка опция, включете план на проекта, който очертава различен медиен микс, подчертава основните ползи и показва разбивка на разходите. Включете призив за действие в заключителен параграф, в който ясно се посочва, че искате бизнесът на клиента, накратко обобщавате ползите, които клиентът ще получи, като работите с вас, гарантира, че клиентът има вашата информация за контакт и задава дата за крайния отговор.
