Всеки път, когато бизнесът е изправен пред перспективата за сливане, независимо дали той инициира предложението или друга компания иска да се слее с нея, трябва да се вземат предвид всички предимства и недостатъци. Докато потенциалното сливане може да бъде добро стратегическо съответствие или да позволи на една компания да се разшири на нови пазари, прекъсването на бизнеса или трудностите на интеграцията могат да надхвърлят каквото и да е синергия.
Цели
За да разберем плюсовете и минусите на потенциалното сливане, първото нещо, което трябва да се разбере, са целите на всяка компания. Ще постигне ли сливането това, което всяка компания желае? След като се разберат целите на двете компании, ръководството може да започне да изброява плюсовете и минусите на потенциалната сделка.
експанзия
Разширяването на бизнеса често е една от движещите сили на сливанията. Например, ако една банка има операции в Средния Запад, но иска да се разшири в привидно доходния пазар във Флорида, най-лесно е да се идентифицира малка регионална банка, работеща във Флорида, и да предложи сливане. Това сливане може да осигури незабавно пазарно присъствие и незабавна клиентска база на банката на Средния Запад. Банката във Флорида би могла да извлече полза, защото ще получи достъп до ефективните оперативни процеси на голямата банка на Средния Запад и по-евтина капитал.
Вертикална интеграция
Вертикалната интеграция е друга потенциална полза от сливания между доставчици и производители. Чрез вертикално интегриране на една компания, компанията може да контролира както техните, така и техните надолу по веригата. Те не трябва да се тревожат за снабдяването със суровини или части, защото притежават компанията, която ги доставя.
Бизнес интеграция
В обратната страна на набирането на пазарен дял и подобрените маржове е огромният кон на действителното интегриране на двете компании. Поради различията в системите, процесите и дори корпоративните култури, компаниите могат да имат труден път да накарат двете компании да работят заедно.
Прекъсване на бизнеса
В резултат на трудностите при сливането на операции, системи и служители може да се стигне до прекъсване на бизнеса. Това може да бъде под формата на нестабилни нива на запасите, късни пратки и пропуснати срокове. Тези нарушения в крайна сметка могат да повлияят на приходите, маржовете и печалбите на компанията.
Всички за и против
Оценяването на всички плюсове и минуси на потенциално сливане е важно за успеха на начинанието. Всяка ситуация ще бъде уникална, но систематичен, задълбочен подход трябва да се използва винаги, когато една компания обмисля оферта. Чрез разбиране на целите на всяка организация, ръководството ще има по-лесен начин да разбере дали трябва да завършат сделката.
