Стратегиите за продажби често включват двустепенния подход за увеличаване на приходите. Първият се съсредоточава върху привличането на нови клиенти и клиенти, а вторият е насочен към увеличаване на продажбите сред съществуващите клиенти. И в двата сценария новото планиране на развитието на бизнеса може да играе важна роля. Създаването на подходяща група от хора за разширяване на продажбите изисква анализиране на вашите нужди и намиране на служителите с уменията да изпълняват тези нужди.
Задайте Вашите стратегически цели
Преди да започнете да създавате нов екип за развитие на бизнеса, първо трябва да определите какви са новите ви цели за развитие на бизнеса. Те могат да включват пускане на нови продукти, диверсифициране в нови пазари, преминаване след допълнителна целева аудитория, създаване на партньорства с други компании или организации, намиране на нови клиенти в рамките на целевия ви пазар, продажба на нови продукти на съществуващи клиенти, представяне на съществуващите клиенти за нови приложения за вашия продукт да ги накарат да купуват повече от нея или да купуват друга компания.
Помислете за вашата тактика
След като разберете стратегиите си за развитие на бизнеса, преценете каква тактика ще трябва да използвате, за да постигнете тези цели. Например, ако планирате да преминете след нова целева аудитория, може да се наложи да промените марката на продукта или услугата си за тази група. Това може да включва промяна на характеристиките, цените, каналите за дистрибуция и дори продажбата им под друго име. Ако целта ви е да накарате съществуващите клиенти да купуват повече, тактиката ви може да се съсредоточи върху разширяване на рекламата, промоциите и връзките с обществеността.
Оценка на нуждите на членовете на екипа
След като разберете целите си и как най-добре можете да ги достигнете, решете какъв тип хора имате нужда от новия си екип за развитие на бизнеса. Може да се нуждаете от хора, които желаят и могат да пътуват, за да извършват продажби. Може да имате нужда от членове на екипа с експертен маркетинг. Това означава хора, които разбират стратегии за разработване на продукти, ценообразуване и разпространение. Ако вашият план изисква силен акцент върху маркетинговите комуникации, ще ви трябват креативни хора, тези, които разбират социалните медии и членовете на екипа, добре запознати с купуването на медии.
Оценка на потенциалните членове на екипа
Напишете длъжностни характеристики за всеки член на екипа, от който се нуждаете в новата група за развитие на бизнеса, и започнете да анализирате кой от персонала ви може да изпълни тези роли. Запознайте се с хора, които смятате, че са подходящи и получавате обратна информация за плановете си. Определете дали можете да разделите времето си между текущите им функции и развитието на новия бизнес, без да се променя нито една от тях. След като разберете кои позиции можете да попълните в къщата, да започнете да рекламирате и да интервюирате външни кандидати, за да се присъедините към вашата фирма, на пълно или непълно работно време. Можете да използвате представител на консултантска или маркетингова фирма, която запазвате, за да се присъедините към екипа си. Потърсете неспецифични работни умения, необходими за успешно участие в екипна среда, като умения за управление на времето, самоувереност в групи и ефективни комуникационни умения.
Създайте Структура на екипа
След като идентифицирате членовете на екипа си, определете кой ще ръководи екипа, кой ще поеме отговорностите и кой ще управлява проекта. Споделете заданието на всеки, така че всеки човек от екипа да може да разбере ролята им, тъй като се отнася за групата и проекта. Накарайте екипа да определи как ще разработи своя план за развитие на бизнеса и да възложи задачи на всеки член, за да помогне за изготвянето на плана. Поддържайте екипната структура пред отделните членове на групата, като провеждате ежеседмични срещи за актуализиране, вместо да давате възможност на членовете на екипа да работят самостоятелно за дълги периоди от време.
