В големите организации отделите за развитие на бизнеса са често срещани. Те често имат цели да увеличат приходите на компанията, да изградят стратегически партньорства и да повишат рентабилността.Хората в отдел за развитие на бизнеса са от различни професионални среди, като продажби, маркетинг, изследвания и разработки, анализи и управление на проекти. В един малък бизнес отдел за развитие на бизнеса може да играе важна роля и в отглеждането на компанията.
Разработване на декларация за развитие на бизнеса
Преди да започнете отдела си за развитие на бизнеса, от жизненоважно значение е да определите целите си за новата операция. Например, искате ли този отдел да се съсредоточи върху увеличаването на приходите на компанията чрез всякакви възможни средства или искате те да се фокусират специално върху подписването на нови клиенти, което може да доведе до бъдещи партньорства? Задайте нови бизнес цели, които са високи, но постижими и реалистични. По този начин имате ясна цел да работите в посока към новия си отдел. Начертайте основните задачи, които трябва да направите, за да постигнете целта си и да разберете как ще ги направите.
Определете ролята на бизнес развитието
Разберете кой ще поеме ролята на бизнес развитие във вашата компания. Независимо дали работите от един човек или от екип от 50 души, трябва да назначите някой, който да поеме новите задължения за развитие на бизнеса. Можете да наемете някой нов в компанията, която отговаря на нужните ви умения, или можете да помислите да преместите някой от друг отдел в този. Ролята ви за развитие на бизнеса не трябва да е на пълно работно време. Можете също така да обмислите разделяне на задълженията на служителя, така че половината от времето им да се изразходва за дейности за развитие на бизнеса, докато другата половина се изразходва за маркетинг, например.
Съсредоточете се върху видовете умения и знания, от които се нуждаете, за да постигнете целите, които сте поставили за вашата компания. Също така помислете кой е целевият ви пазар и какво трябва да направите, за да ги достигнете. Например, ако продавате ръчно изработени детски играчки, може да помислите за някой, който има опит в продажбата на детски стоки и знае как да достигне до родителите на малки деца чрез онлайн реклами и пазари на социални медии. За да направите стратегически партньорства, може да искате да наемете някой с контакти в един-единствен по рода си занаятчийски изложбен сектор, за да ви помогне да покажете стоките си на събития, където те могат да бъдат видени от целевия пазар. Съсредоточете се върху специфичните умения, от които ще се нуждаете, за да развиете бизнеса си.
Вземете експертни съвети за бизнес развитие, когато е необходимо
Правейки всичко това със себе си със сигурност има своите предимства, но има и плюс да се потърси помощ от експертите. Отчетете уменията си и уменията на служителите си и разберете какво липсва. Ако имате опит в продажбите и анализите, но липсва маркетинговият аспект, може да искате да говорите с експерт по маркетинг на малък бизнес, за да разберете какви стратегии за популяризиране можете да използвате, за да разширите плановете си за развитие на бизнеса.
