Дори най-опитните професионалисти по набиране на средства смятат, че са плашещи да поискат нещо за нищо. В крайна сметка, едно събитие може да бъде изключително важно за вас, но защо някой друг трябва да се грижи за него? С толкова много полезни причини, които се нуждаят от дарения, имате много конкуренция, но ще намалите шансовете да чуете "не", ако задълбочено проучите потенциалните донори и сте добре подготвени да ги подходите.
Знайте публиката си
Определете какви организации вероятно ще дарявате на вашето събитие. Ако това е справедливо за здравето, например, помислете за приближаване към местните болници. Намерете лицето във всяка организация, което обработва исканията за дарение и разберете колкото можете повече за нея. Например, може би се интересува от лимфома. Използвайте тази информация, за да персонализирате заявката си. Може да започнете с "г-жа Смит, като поддръжник на изследвания на лимфома, знам, че ви е грижа за намирането на лекарство за рак." След като почувства личен залог в събитието, по-вероятно е дарение.
Бъдете запомнящи се
Потенциалните донори се обръщат през цялата година от лица, чиито събития са също толкова важни, колкото и вашите. Откройте се от планината с имейли и писма, които ще запомнят. Например, ако организирате разходка, за да съберете пари за онези жени, най-добри са визуалните ефекти. Не изхвърляйте статистиката. Въпреки че може да е учудващо да се чуе, че такъв голям процент от жените са опустошени, картините на нараняванията на тези жени могат да помогнат на донорите да видят причинно-следствена връзка между даряването и подобряването на живота на жените.
Бъдете специфични
Никога не се обръщайте към потенциален донор, без да имате предвид конкретна нужда. Ако искате компания да дарява тениски за вашето събитие, не я приближавайте, докато не знаете точно колко, какви и какви размери. Бъдете готови да отговорите със сигурност, когато попитате какво ви трябва. Ако заеквате или отговаряте, още не сте сигурни, компанията може да не ви приеме сериозно. Освен това, когато предоставяте точни спецификации, вие улеснявате донора да вземе решение веднага.
Дайте нещо назад
Най-ефективните събирачи на средства са тези, в които всички - включително и дарителите - печелят, така че помислете внимателно какво можете да предложите на донорите си. Ако една компания дари тениски, а друга дари банер, обмислете да предложите на фирмата за тениска място за логото на банера. Той получава безплатна публичност на вашето събитие, заедно с всяка добра воля, която идва от свързването с вашата кауза. Ако не можете да предоставите нещо осезаемо, предлагайте публично благодарност на вашето събитие. След събитието напишете искрено благодарствено писмо на всеки донор; никога не се знае кога може да се нуждаете от друго дарение.
