Формирането на стратегическо партньорство може да е точно това, от което се нуждаете, за да развиете бизнеса си и да разширите операциите си. Много успешни марки са обединили усилията си с други фирми, за да си помогнат взаимно да успеят и да осигурят превъзходно обслужване на клиентите. Помислете за Spotify и Uber, Apple и IBM, Alexander Wang и H&M и други. Но стратегическите партньорства идват с техните предизвикателства. Вие не само трябва да изберете правилния партньор, но и да развивате и развивате връзката си.
Съвети
-
Стратегически партньор е физическо лице или организация, с които си сътрудничите и споделяте ресурси. Този вид взаимоотношения са печеливши за двете страни и могат да ви помогнат да пренесете бизнеса си на следващото ниво.
Какво е стратегическо партньорство?
Когато две компании се съгласят да работят заедно и да споделят физически и / или интелектуални ресурси, те формират стратегическо партньорство. Тяхната връзка обикновено се оформя чрез бизнес договор. Този тип споразумение цели да помогне на двете страни да постигнат целите си.
В зависимост от вашите нужди, можете да обедините усилията си със стратегически маркетингов партньор, стратегически финансов партньор или стратегически доставчик. Ако планирате да интегрирате нови технологии в операциите си, може да се възползвате от стратегическото технологично партньорство. Това могат да бъдат хора, които създават персонализиран софтуер, проектират офис мрежи или предоставят най-новите решения за изкуствен интелект.
Собствениците на предприятия могат също да формират стратегически алианси за канали. При този тип споразумения продуктите и услугите на компанията се разпространяват чрез маркетинговите канали на друга организация. Equinix и Datapipe, например, влязоха в партньорство за канализации преди години. Тогава Equinix нарастваше с бързи темпове, докато Datapipe трябваше да разшири дейността си и да достигне до по-широка аудитория. Заедно те предоставят традиционни и облачни решения в световен мащаб.Двете организации взаимно насърчават услугите си, провеждат съвместно мислене и работят в тясно сътрудничество за поддържане на последователна бизнес стратегия.
Въпреки това не е необходимо да сте индустриален гигант, за да се възползвате от предимствата на стратегическите съюзи. Малките предприятия например могат да използват каналите на агенти / брокери, за да продават своите продукти. Фирма, която произвежда и продава енергийни напитки, може да разпространява своите продукти чрез маркетингов канал за бутилирана вода или спортни добавки. Този тип партньорство може да отвори нови пътища за растеж на бизнеса, да увеличи пазарния ви дял и да отведе обслужването на клиентите на ново ниво.
Примери за стратегически партньорства
Успешните организации от цял свят са сформирали партньорства с насочени към технологиите компании, доставчици, дистрибутори и дори с нестопанска цел. Пример за това е стратегическото партньорство между Apple и IBM, което започна преди четири години.
Apple представя най-новите мобилни технологии на масата, а IBM предоставя големи данни и анализи. Технологията на Watson на IBM се смесва безпроблемно с ядрото ML на Apple. Изненадващо, двата индустриални гиганта бяха ожесточени конкуренти преди три десетилетия.
Стратегическите отношения между Google и Luxottica правят вълни в технологичната индустрия. На пръв поглед двете компании нямат нищо общо. Luxottica е водещ производител и дистрибутор на луксозни очила, а Google се превърна в най-популярната технологична компания в света. Въпреки различията си, те създадоха партньорство за разработване на слънчеви очила, използвайки технологията на Google Glass.
Този вид споразумение е често срещано и в модната индустрия. През 2014 г. H&M обедини усилията си с дизайнер Александър Уанг, за да създаде ограничена модна марка от висок клас. Партньорството доведе до увеличаване на продажбите за H&M и повече клиенти и експозиция на марката за Wang.
Друго успешно партньорство е между Uber и Spotify. Благодарение на това клиентите със специални сметки на Spotify могат да се наслаждават на любимата си музика, докато пътуват с автомобили Uber. Това позволява на Uber да персонализира клиентския опит и увеличава приходите на Spotify. Това е печеливша за двете страни.
Ползите от стратегическите партньорства
Стратегическите партньорства могат да донесат големи ползи както за стартиращите предприятия, така и за утвърдените компании. Този вид взаимоотношения позволяват на организациите да получат достъп до нови пазари и технологии, да намалят разходите си и да намалят рисковете. Например агенция за SEO може да обедини усилията си с компания за киберсигурност. Заедно, те могат да предоставят на клиентите по-широк спектър от услуги, като им помагат да предотвратят нарушения на данните, фалшифициране и други видове кибератаки.
Над 85% от компаниите твърдят, че партньорствата са от съществено значение за растежа на бизнеса. Повече от 57% влизат в този тип споразумение, за да придобият клиенти. Приблизително 44% от собствениците на бизнес търсят съюзи за нови идеи и идеи. Те също ги виждат като начин за разработване на по-иновативни продукти.
Като собственик на бизнес можете да изграждате стратегически отношения с доставчици, производители, банки и други доставчици на услуги. Това ще ви помогне да осигурите по-добри сделки и да подобрите услугите си. В дългосрочен план можете да надминете конкурентите си и да увеличите клиентската си база. Освен това успешното партньорство може да помогне на бизнеса ви да достигне до нови пазари. Например, можете да обедините усилията си с корабна компания, за да получите по-ниски цени за международни доставки. Това ще ви позволи да обслужвате клиенти от цял свят и да укрепвате марката си.
Ако сте уеб дизайнер, можете да си партнирате с агенция за дигитален маркетинг или доставчик на уеб хостинг, за да предлагате взаимно услугите си и да разширявате предлагането си. Ако някой от клиентите ви се нуждае от услуги за копирайт, можете да препоръчате маркетинговата агенция, с която работите. Те ще върнат услугата, когато някой от клиентите им поиска услуги за уеб дизайн.
Стратегическите отношения могат също така да повишат осведомеността за марката и доверието на клиентите. Като си партнирате с утвърдени компании, ще ви е по-лесно да развиете клиентела и да спечелите експозиция. Повече хора ще разберат за вашия бизнес и ще купуват вашите продукти или услуги. Това води до по-високи приходи и по-добра възвръщаемост на инвестициите.
Рискове и клопки
Според Иновационната мрежа за бизнес изпълнение 43% от бизнес партньорствата имат висок процент на неуспех. Други 45% не могат да поддържат дългосрочни успешни отношения. 67% от компаниите, които са съгласни да работят заедно, нямат официална партньорска стратегия. Както всичко останало, стратегическите партньорства не са перфектни. Ако двете страни имат конкурентни програми или не успяват да комуникират правилно, връзката им е обречена на провал. Много пъти на една или друга страна липсва прозрачност или казва „да“, само за да получи сделката.
Собствениците на фирми често не разбират ясно как работи стратегическата връзка. Този тип споразумение трябва да бъде печеливш за двете страни. Ако не сте в състояние или не желаете да помогнете на партньора си, връзката ви няма да работи. Преди да въведете споразумение, уверете се, че знаете какво се очаква от вас.
Формирането на партньорство е само първата стъпка. След подписването на първоначалното споразумение, двете компании трябва да свършат ролята си за увеличаване на отношенията. Те трябва да се приведат в съответствие с постигнатите от всички печеливши резултати, да определят стратегически цели и да въведат план. Отнасяйте се към вашия бизнес партньор по същия начин, по който бихте третирали клиентите си. Покажете уважение и почтеност, изпълнете обещанията си и бъдете наясно със своите ценности.
Най-важното е да изберете подходящия партньор за вашия бизнес. Търсете компания, чиито стратегии съответстват на вашите. Помислете за ресурсите и инвестициите, които ще са необходими, за да работят взаимоотношенията ви. Установете ясни цели от самото начало и помислете за видовете компании, които могат да ви помогнат да постигнете тези цели. В същото време определете как партньорството ще бъде от полза за другата страна.
Разработете стратегия, за да накарате връзката да работи. Сложете всичко в писмена форма. Това ще спомогне за предотвратяване на всякакви спорове относно споделянето на интелектуална собственост, споделянето на приходи, собствеността на клиентите и др. Вашето споразумение трябва да посочва кой е отговорен за това, как ще бъде компенсирана всяка страна и как ще си помагате. Обсъдете своите цели и стратегии, оценете обслужваните пазари и дефинирайте ключовите показатели за измерване на напредъка и степента на успех.
