През 2014 г. световната фармацевтична индустрия надхвърли 1 трилион долара. Само САЩ притежават над 45% от този пазар. Напредъкът в областта на технологиите и науката е движеща сила за иновациите в тази индустрия, отваряйки нови възможности за тези, които искат да започнат свой собствен бизнес. Независимо дали искате да произвеждате нови лекарства или да пренастроите съществуващи лекарства, сега е най-доброто време за създаване на вашата компания. Това не само ще увеличи приходите ви, но и ще ви даде възможност да спасите живота.
Оценете Вашите опции
Изследвайте пазара внимателно, преди да започнете фармацевтичния си бизнес и да оцените възможностите си. В зависимост от вашите цели и бюджет можете да пускате на пазара лекарства под името на вашата марка или да започнете фармацевтична компания с производствена единица. Друга възможност е да се обедини с производител на лекарства.
Съществуват различни видове стартиращи фармацевтични компании, всяка от които има уникални характеристики. Те включват, но не се ограничават до:
- Фармацевтични компании за внос
- Фармацевтични компании за износ
- Фармацевтични специализирани компании
- Фармацевтични франчайзи
- Фирми с фармацевтични марки
- Дистрибутори на фармацевтични продукти
- Фармацевтични маркетингови компании
- Фармацевтични OTC компании
Например, можете да стартирате фармацевтична компания, която произвежда и популяризира своите продукти. Този вариант изисква значителни инвестиции и обширна документация. Ако разполагате с ограничен бюджет, помислете за започване на дистрибуция на фармацевтични продукти. Много собственици на бизнес в тази ниша започват малки и разширяват дейността си с течение на времето. Някои предпочитат да създават фармацевтични франчайзи, които изискват минимални инвестиции.
Направете бизнес план
След като вземете решение за вида на фармацевтичния бизнес, ще започнете, е време да изготвите бизнес план. Помислете за инвестициите и лицензите, необходими за стартиране на фармацевтична компания във вашия град или държава.
Фармацевтична производствена компания, например, ще изисква производствено съоръжение, машини и лабораторно оборудване, технически персонал, машинни работници и офис консумативи. В този случай получаването на одобрение от FDA е от първостепенно значение. Вие също ще имате нужда от HVAC единица, вода и електричество.
Лицензионните изисквания зависят от вида на бизнеса. Като цяло стартиращите дружества на фармацевтични компании се формират като корпорации с ограничена отговорност. Посетете уебсайта на U.S. Small Business Administration (SBA) или проверете в регионален офис на SBSA, за да разберете какви лицензи и разрешения ще ви трябват. Уверете се, че всички производители или дистрибутори, с които ще работите, са лицензирани.
Решете дали производството, проучванията и дистрибуцията ще бъдат възложени на външни изпълнители или ще се извършват вътрешно. Вашият бизнес план трябва да обхваща и други ключови аспекти, като финансиране, цели, анализ на конкуренцията и оперативни разходи.
Проучете вашите конкуренти, за да видите къде се отличават и какво може да се подобри. Проучете техния бизнес модел и след това се опитайте да измислите нещо по-добро.
Определете дали искате да стартирате фармацевтична компания самостоятелно или да партнирате с някого. Опитайте се да разберете какви аспекти можете да управлявате сами и какво ще трябва да възложите. Също така решете дали искате да инвестирате собствени пари или да вземете заеми от финансови институции. Обмислете и маркетинговите разходи във вашия бизнес план.
Създайте своята марка
След като бизнесът ви се стартира и изпълнява, предприемете необходимите стъпки за популяризирането му. Стартиращите фармацевтични компании обикновено имат трудности да получат продуктите си пред медицинската общност. Те се конкурират с големи имена в индустрията с утвърдена репутация. Поради тази причина е от съществено значение да проучите добре пазара и да инвестирате сериозно в рекламата.
Всичко, от логото ви до имиджа на марката и уебсайта, трябва да се планира в детайли. Решете къде и как ще популяризирате бизнеса си. Ще се фокусирате ли върху онлайн рекламата, телевизионните реклами или директния маркетинг? Ако можете да си го позволите, наемете PR агенция или съберете екип за маркетингови комуникации.
Останете на върха на последните тенденции в фармацевтичната и медицинската индустрия. Насърчавайте служителите си да посещават работни срещи и семинари. Това са отлични възможности за свързване с други професионалисти в бранша и изграждане на взаимноизгодни отношения. Също така се уверете, че служителите ви познават продуктите отвътре.
