Много компании имат една обща цел: да печелят и да създават доход за акционерите. За да постигнат своите цели, корпорациите могат да притежават множество бизнес единици в различни индустрии. Стратегията на ниво бизнес се използва за получаване на клиентска база и продажба на продукт с печалба. Стратегията на корпоративно ниво, от друга страна, се използва, когато се решава кои бизнес единици да продават и купуват, и как да се интегрират операциите и да се намерят взаимодействия между тях.
Стратегия на бизнес ниво
Стратегията на бизнес ниво се фокусира върху това как да се постигнат и задоволят клиентите, да се предлагат стоки и услуги, които отговарят на техните нужди, и да се увеличи печалбата от дейността. За да постигне това, стратегията на бизнес ниво се фокусира върху позиционирането си срещу конкурентите и остава в крак с пазарните тенденции и технологичните промени.
Икономистът Майкъл Портър твърди, че съществуват два основни вида бизнес стратегия: лидерство в разходите и диференциация. Бизнесът може също да интегрира тези две стратегии.
Разходи за лидерство и диференциация
Ръководството на разходите е тактиката за спечелване на клиенти чрез агресивно ценообразуване и реализиране на печалби чрез висока ефективност. Например, компания за производство на автомобили като Kia, която цени автомобилите си на долния край на ценовия спектър, използва стратегия за управление на разходите.
Фирма, която отличава, добавя уникални функции или услуги, които управляват по-висока продажна цена. Автомобилна компания като Tesla, която предлага първокласни електрически автомобили, използва диференциация, за да създаде конкурентно предимство на пазара. Въпреки че лидерството и диференциацията на разходите могат да изглеждат като противоположни краища на спектъра, много фирми използват аспекти на двете стратегии. Например, Toyota предлага хибридно електрическо превозно средство, което предлага уникални характеристики, но поддържа скромна цена.
Стратегия за корпоративно ниво
В сравнение с бизнес стратегията, корпоративната стратегия разглежда успеха от по-високо ниво. Корпоративната стратегия е насочена към получаване на комбинация от бизнес единици, които ще позволят на компанията да успее като цяло.
Подобряване на ефективността
Корпоративната стратегия се стреми да направи набор от бизнес единици повече от сумата от нейните части. Тя може да направи това чрез развитие на взаимоотношения между бизнес единици, което им позволява да споделят ресурси и да избягват дублирането на усилия. Корпорацията може също така да избере да поеме един от своите доставчици, което гарантира, че има по-голям контрол върху наличността и ценообразуването на доставките. Това се нарича вертикална интеграция.
Фирмено портфолио
Важно съображение за корпоративната стратегия е разнообразието на корпоративния портфейл от предприятия. Например, ако една компания за финансови услуги притежава само фирми, които се фокусират върху данъчната подготовка, цялата корпорация би могла да се намеси, ако данъчните закони се променят. Чрез закупуване на компании в леко различни отрасли, като например финансови счетоводни и лични финансови услуги, това може да намали риска от загуби. Тя може също така да предпази компанията от ликвидния риск чрез закупуване на компании с допълнителни парични потоци. Например, една данъчна компания прави по-голямата част от приходите си в данъчен сезон, така че бизнес, който печели приходи през цялата година, може да осигури подкрепа по време на бавни периоди.
