Тъй като търговските бариери се отпускат, операторите на малкия бизнес започват да развиват бизнеса си, като се разширяват на световните пазари. Но разликите между глобалните и вътрешните пазари - различията в културата и езика, конкурентните практики, веригите за доставки на суровини, производствените и продуктови спецификации, логистиката и политическите и правните системи - влияят върху начина, по който компаниите работят в чужбина. Основното предизвикателство, пред което са изправени всички предприятия при разширяването на световните пазари, е да избере най-подходящата бизнес стратегия за справяне с тези различия.
Четири подхода към световния пазар
Международна стратегия
Компании, които използват международната стратегия обикновено не променят вътрешната си бизнес стратегия да се съобразят с различията в глобалните пазари. Международната стратегия е националната бизнес стратегия, която се прилага просто към глобалните пазари. Всички решения се вземат централно в централата на компанията. Типичен пример за международната стратегия е компания, която изнася своите продукти в чужди страни, като използва дистрибутори на страната домакин или други видове посредници.
Многонационална стратегия
Мултинационалните компании преследват локализирани бизнес стратегии, съобразени със страните, в които работят, Бизнес единиците на местния пазар действат като автономни единици, отделно от компанията-майка в рамките на параметрите на общите корпоративни насоки. Те правят самостоятелни инвестиции и решения за разработване на продукти и следват маркетингови и продажбени стратегии, които са местни за културите, в които работят. Стратегиите може да са доста различни от стратегиите на братските единици в други страни или от вътрешната бизнес стратегия на компанията-майка. Nestlé S.A., със седалище в Швейцария, се счита за дядо на мултинационални компании с автономни бизнес единици по цялата планета.
Глобална стратегия
Глобалните стратегии са вариации на вътрешните бизнес стратегии. Компании, които използват глобални стратегии третиране на световните пазари като огромен вътрешен пазар, Те продават едни и същи продукти, като използват същите маркетингови стратегии във всички страни, в които работят. Повечето стратегически решения за разработване на продукти, инвестиции и маркетинг са централизирани в световните централи. Въпреки това, глобалните компании обикновено делегират решенията на местния пазар на бизнес единици на местния пазар. Много световни компании за електроника, като Apple, работят като глобални компании. Те продават едни и същи продукти на всички пазари, като използват същите маркетингови и комуникационни стратегии.
Транснационална стратегия
Транснационалните компании преследват хибридни вътрешно-глобални стратегии, Централизираният „контрол“ е доста различен от контрола „отгоре надолу“, който обикновено се намира в международните и глобалните бизнес стратегии. Транснационалният вертикален контрол е свързан със синхронизиране на дейността на специализираните глобални бизнес единици за постигане на напълно интегрирана глобална компания. Например, едно бизнес звено в Германия би могло да направи научноизследователска и развойна дейност и разработване на продукти, докато производствените звена в Ирландия и Корея биха могли да направят производството.
Икономиите на мащаба срещу икономиките на обхвата
Изборът на най-подходящата глобална бизнес стратегия е да се направи опит за постигане на компромис между икономиите от мащаба, за да се максимизира ефективността на широкомащабното производство и икономиите от обхвата, за да се отговори на предпочитанията на местния пазар. Международните и глобалните бизнес стратегии подчертават икономиите от мащаба. Многонационалните стратегии подчертават икономиите от обхвата. Транснационалната стратегия се опитва да направи и двете.
Операторите на малки предприятия обикновено навлизат на световните пазари, като използват вътрешни бизнес стратегии, за да максимизират икономиите от мащаба и да използват глобални стратегии, които подчертават икономиите от обхвата, за да се справят с предпочитанията на местния пазар, когато ресурсите позволяват това.
