Стратегиите за ценообразуване по пределни разходи са трудни за изпълнение, но като цяло водят до по-добри резултати от ценообразуването при пълни разходи. Те се характеризират с подход, насочен към пазара, който се опитва да оцени и повлияе на търсенето на даден продукт. Бизнесът определя производствените цели и базирането на цените на това, което струва да се произвеждат допълнителни единици в този момент. Ценообразуването на пълните разходи е насочено навътре. Характеризира се с акцент върху продукта и колко струва той. Предприятията определят цените, като използват пълните разходи за изработване на продуктите в зададения обем на производството. Такава стратегия не увеличава максимално печалбите.
Настройка на обема на производството
Стратегиите за цялостно и пределно ценообразуване трябва първо да определят ниво на производство. Използвайки ценообразуването на пълните разходи, мениджърът оценява търсенето въз основа на минали производствени и пазарни оценки. При пълно ценообразуване разходите не се различават значително, ако производството е малко по-високо или по-ниско. Мениджърът определя нивото на производство на обем от продукти, които знае, че може да продаде. За ценообразуването на пределните разходи мениджърът взема предвид по-голямото търсене, предизвикано от по-ниска цена. Той определя по-високо ниво на производство, защото в изчисленията си разходите му са много по-ниски, когато произвежда повече. Той правилно приема, че може да продаде повече продукт поради по-ниската цена.
Установяване на разходи
След стратегия за ценообразуване с пълен разход, мениджърът добавя всички разходи, свързани с производството на продукта. Той знае нивото си на производство и лесно може да изчисли общите си разходи. По-трудно е да се установят пределни разходи, тъй като няма определени разходи, които да се добавят заедно. Мениджърът обикновено оценява пределните разходи въз основа на изваждането на фиксираните разходи от общите разходи. Той може да преразгледа нивото на производство, за да се увери, че той отразява очакваното реално търсене на продукта по пределните разходи. Стратегията за определяне на пределните разходи е толкова добра, колкото оценката на пределните разходи.
Задаване на цената
Предприятията, които използват някоя от тези стратегии, трябва да се уверят, че определят ценообразуване, което покрива техните разходи и оставя адекватна печалба. За ценообразуване с пълни разходи, мениджърът ще добави марж към пълната цена, за да покрие режийните и генерира желаната печалба. За ценообразуването на пределните разходи даден бизнес може да максимизира печалбата чрез изчисляване на цената, необходима за покриване на пределните разходи. След това той ще определи по-висока цена на ниво, което според него е най-високо, което клиентът ще плати за продукта, като се вземат предвид ценообразуването на конкурентите и нивата на пазарните цени.
Получаващи се печалби
Бизнесът, използващ стратегия за ценообразуване с пълни разходи, надеждно ще реализира изчислената печалба. Бизнесът, използващ ценообразуването на пределните разходи, ще определи по-високо ниво на производство, тъй като се очаква да може да предложи по-ниска цена и да стимулира търсенето. В резултат на това разходите са по-ниски. Ако оценките му бяха правилни, той ще може да определи ценообразуването си точно под ценообразуването на своя конкурент и да продаде повече продукти, или генерирайки по-голяма печалба, или генерирайки същата печалба, докато поема пазарния дял. Стратегията за определяне на пределните разходи води до по-добро представяне с по-висок риск.
