При въвеждането на даден продукт на пазара, компанията трябва първо да прецени как справедливо да продаде продукта, за да увеличи продажбите и печалбите. Един метод, използван за изчисляване на ценообразуването, е техниката на пълната цена, която добавя всички разходи, свързани с производството на продукт и маржа на печалбата, която компанията би желала да направи по този елемент.
Съвети
-
Ценообразуването на пълни разходи е метод за определяне на цената, който включва добавяне на разходите за производство и продажба на продукт заедно с процент на маркиране, за да се определи цената на даден продукт.
Какво е ценообразуване с пълна цена?
Ценообразуването на пълни разходи е един от многото начини, по който една компания може да определи продажната цена на даден продукт. За да използвате този метод на ценообразуване, вие събирате всички разходи за създаване и продажба на продукта (включително материални разходи, разходи за труд, разходи за продажба и административни разходи и режийни разходи) и процент на маркиране, за да се даде възможност за печалба. След това разделяте този номер, който трябва да включва цената на всички произведени единици, по броя на единиците, които очаквате да продадете.
Изчислението на пълните разходи е просто. Изглежда така: (общи производствени разходи + продажни и административни разходи + надценка) of брой единици, които се очаква да продадат.
Примерно изчисление
Обмислете пример за това как работи системата с пълна цена. Том се грижи за играчките, които се опитват да измислят справедлива цена за зареждане на най-фините си забавни фигури. Те решават, че искат да направят печалба от 50% и да продадат 50 000 единици. Компанията харчи 2 милиона долара, като произвежда всичките си продукти и $ 600 000 на общите си продажби и административни разходи на компанията. Най-добрите фигури за забавление заемат 25% от производствения си етаж и 25% от общите им продажби и административни разходи. Това означава, че общите производствени разходи за най-добрите фигури за забавление са $ 500,000, а общите разходи за продажби и администрация са $ 150,000.
Общата стойност на производството и продажбата на продукта е $ 650,000, което означава, че 50% марж на печалбата ще бъде $ 325,000. Когато към общите разходи се добави марж на печалбата, общата сума достига $ 975,000. Разделете този номер на броя на единиците (50 000) и ще получите общата цена на продукта за единица, която излиза до 19,50 щ.д.
Абсорбция спрямо цената на пълните разходи
Друг често използван метод на ценообразуване, който е много подобен на принципа на пълната цена, е ценообразуването при усвояване. Докато ценообразуването на пълните разходи опростява числата, като се използва същата формула за разпределяне на разходите към конкретен продукт, ценообразуването на абсорбцията е по-прецизно и по-сложно.
В примера по-горе, където компанията е отделила 25% от производствения си етаж и разходите за продажби / администриране към най-добрите фигури за забавление, ценообразуването на абсорбцията би третирало всеки разход по-точно. Например, те биха могли да отпуснат 25% от фабричния наем за създаването на най-добрите фигури за забавление, тъй като те заемат това пространство, но разходите им за комунални услуги могат да бъдат разделени по различен начин, ако един продукт отнема повече вода или повече електроенергия за създаване. По подобен начин, ако даден продукт има по-висок маркетингов бюджет, но по-ниски разходи за научни изследвания и разработки, свързани с него, тези разходи ще бъдат добавени в зависимост от това как компанията разпределя тези ресурси, вместо просто да опрости общите разходи за продажби и административни разходи в един брой.
Кога да използвате ценообразуване с пълна цена
Ценообразуването на пълни разходи не е добра техника при определянето на това какво да се таксува за продукт, продаван на конкурентен пазар, или пазар, на който вече има стандартизирано ценообразуване. Това е така, защото тя не взема предвид цените, налагани от конкурентите, но не позволява на ръководството да намали цените, за да увеличи пазарния си дял и не влияе върху стойността на продукта за потребителя. Също така не е добър вариант за компания, която произвежда много продукти, тъй като формулата за ценообразуване може да бъде трудна за използване, когато трябва да разберете колко ресурси трябва да се разпределят на един продукт от десетки.
Тази техника може да бъде много полезна, когато продукт или услуга се основава на изискванията на клиента.В тези случаи тя може да бъде полезна за определяне на дългосрочни цени, които да бъдат достатъчно високи, за да гарантират печалба след всички разходи. Например, ако една компания разработи нов софтуерен пакет, който е различен от всичко друго на пазара, компанията ще трябва да определи ценообразуването на пазар, на който няма конкуренция и ценообразуването все още не е установено.
Ползи от ценообразуването на пълни разходи
Най-големите ползи за ценообразуването на пълни разходи са, че е справедливо, просто и вероятно ще се оползотворят. Ценообразуването е лесно оправдано, тъй като цените се основават на действителните разходи. Когато производствените разходи се увеличат, лесно е да се оправдае увеличаването на цените, без да се разяждат клиентите. Ако даден продукт има конкуренти и те използват същия подход към ценообразуването, това може също да доведе до ценова стабилност, докато конкурентите имат сходни разходи.
Ценообразуването с пълна цена е сравнително лесно да се изчисли, стига компанията да не продава прекалено много продукти, за да прецени, че разходите за артикул са непрактични. Всъщност ценообразуването на пълни разходи може действително да позволи на младшите служители да определят цената на даден продукт, тъй като той се основава единствено на формули.
И накрая, като се вземат предвид всички разходи на даден продукт и се изчисли маржът на печалба, който компанията би искал да види, той може да гарантира, че продуктът ще печели печалба, докато изчисленията са правилни.
Недостатъци на ценообразуването с пълна цена
Има обаче някои недостатъци при използването на ценообразуването с пълна цена. Както вече беше посочено, например, тази ценова стратегия не е добра за използване на конкурентен пазар, защото пренебрегва цените, определени от конкуренцията. По същия начин той пренебрегва това, което купувачите са готови да платят, така че цената може да бъде твърде висока или твърде ниска в сравнение с това, което компанията би могла да таксува, което води до загуба на потенциална печалба или загуба на потенциални продажби.
Като се вземат предвид всички възможни разходи за продукта в изчисленията, този метод на ценообразуване също не дава стимул за дизайнерите и инженерите да създават продукт по по-евтин начин. Ако разходите се увеличат, тогава продажните цени също ще се увеличат съответно, а служителите могат да имат малък стимул да намаляват вътрешно разходите, а не просто да ги предават на потребителя.
Друг основен проблем с ценообразуването с пълна цена е, че той взема предвид само прогнозите за разходите и оценките на обема на продажбите, като и двете могат да бъдат неправилни. Това може да доведе до напълно погрешна ценова стратегия. Например, ако отчитате 5 000 продадени единици и само 2 000 единици се продават, може да загубите пари за позицията в зависимост от маржа на печалбата, който сте задали. Също така може да е трудно да се определи точно разпределение на разходите, ако една компания продава повече от един продукт.
За много компании ценообразуването на пълните разходи е прекалено опростено, като не се вземат предвид действителните разходи за всички разходи и как те се разпределят на един продукт над друг. Ето защо понякога е за предпочитане ценообразуването на абсорбцията, тъй като то разрушава цената на всички разходи и ги разделя по-точно от всички продукти, които компанията продава.
