Четирите стратегии за продажби (продукт, място, цена и промоция) обхващат съществените реализации на стратегията и тактиката на продажбите. Стратегията за продажби, от своя страна, е комбинация от маркетингови инструменти, които се използват за удовлетворяване на целите на клиентите и фирмите.
Концепцията за четирите P е била изразена за първи път от E. J. McCarthy през 1960 г. и NetMBA.com посочва, че тези концепции са все още силни и жизнеспособни. Цената е показателна за приходите за бизнеса, а продуктът, мястото и промоцията са всички разходи.
Четири P
Четирите P са променливи, които могат да бъдат използвани за удовлетворяване на потребителите в целевите пазари. Мениджърите по продажбите трябва задълбочено да разберат как да използват четирите P за обжалване и свързване с потребителите, тестване на идеи и убеждения, преди да ги приложат към процеса на продажба и да направят корекции, ако е необходимо.
Добрата стратегия за продажби може да гарантира готов пазар за стоките и услугите, които ще предоставите, да отговори на факторите на предлагането и търсенето и да запази бизнеса ви конкурентен и успешен. След като имате добра стратегия за продажби, правилния продукт, предлаган на правилната цена, правилното място и правилната промоционална стратегия, ще трябва да продължите да оставате на върха на пазарните промени и да адаптирате своя подход към продажбите, когато е необходимо.
продукт
Продуктът включва производството на материален продукт, както и на услуги. Трябва да помислите за нуждите и желанията на потребителите, пазарните условия и как да запазите производствените разходи и качеството на продукта / услугата, които осигурявате високо. Аспектите, които трябва да се вземат предвид в тази фаза, включват търговска марка, функционалност, стил, качество, безопасност, опаковки, гаранции и аксесоари.
място
Мястото включва получаването на продукта на клиента и определя мястото, където ще се продава продуктът / услугата. Тази категория обхваща канали за дистрибуция, пазарно покритие, управление на запасите, транспорт и складиране. Детайлите, които трябва да бъдат разгледани, включват области, където купувачите ще търсят вашия продукт, както и как можете да получите достъп до правилните канали за дистрибуция и да се разграничите от конкурентите си.
Цена
Ценообразуването на вашия продукт включва проучване, определяне, планиране и внимателно разглеждане. Тази категория също така трябва да гарантира, че всички разходи, направени в производствения процес, ще бъдат покрити със значителен финансов марж. Фасетите, които трябва да бъдат оценени, включват ценова стратегия, препоръчителна цена на дребно, отстъпки за обем, ценообразуване на едро, сезонни цени и гъвкавост на цените.
насърчаване
Промоцията представлява различните аспекти и тактики на маркетинговата комуникация. Тази категория включва ангажираност, ентусиазъм и уважение при получаването на маркетинговите ви съобщения до вашата целева аудитория. Решенията ще включват промоционална стратегия, реклама, връзки с обществеността, публичност и медии. Информация за продукта / услугата, която предоставяте, трябва да се съобщава с цел да се генерира положителен клиентски отговор.
