Директният маркетинг е процес на директна работа с клиентите, за да ги убедят да купуват вашите продукти, вместо да разчитат на магазини за промоция на вашите продукти за вас. Телевизията, радиото и интернет рекламата играят важна роля в директния маркетинг; въпреки това писмото за продажби все още е ценен инструмент за продажба на продукти. Няколко стратегии могат да ви помогнат да изработите търговски писма, които създават интерес и увеличават продажбите на вашите продукти.
Обърнете се към читателя си по име. Търговско писмо, което адресира получателя по име, е по-вероятно да бъде прочетено от писмо, което се отнася до читателя като "собственик на бизнес", "собственик на жилище" или "потребител". Персонализирането на поздрава за всяко писмо отнема повече време, отколкото използването на общ поздрав; това обаче може да увеличи реакциите и продажбите.
Напишете начален параграф, представящ себе си и вашия бизнес, и кажете на получателя как ще се възползва от четенето на вашето писмо напълно. Дръжте първия си абзац кратък - първият параграф трябва да е с дължина максимум три изречения.
Обяснете ползите от вашия продукт в два или три параграфа. Всеки параграф трябва да се съсредоточи върху голяма полза от вашия продукт и да илюстрира как тази полза може да се приложи за вашия читател. Например, ако продавате тор за тревни площи, вашите параграфи могат да кажат на читателя как вашият продукт ще направи зелената й зелена площ, ще намали плевелите и ще предотврати неприятните голи места.
Затворете писмото за продажби с конкретен призив за действие, като например „Обадете се днес, за да планирате показването“ или „Посетете нашия уебсайт днес, за да поръчате“. Призив за действие насочва читателя ви да предприеме следващата стъпка към притежаването на вашия продукт, което може да помогне за предотвратяването им да оставят писмото настрана.
Осигурете стимул за читателя да действа, като например отстъпка или бонус. Добавете ред като "PS - Call днес и споменете код XYZ, а ние ще вземем 20 процента от поръчката ви," или "Въведете промоционалния код ABC на нашия уебсайт и ще получите безплатна градинска инструмент с стойност $ 30 с поръчката си. " Стимулите могат да принудят вашите читатели да действат, преди да забравят за вашето писмо и продукт.
Задайте писмото настрана за поне 24 часа, след което прегледайте съдържанието за правопис, граматика и краткост. Като прегледате писмото си, можете да откриете грешки, ненужен език и объркващи изречения.
Съвети
-
Дайте копие от писмото си на коректор или редактор, ако не ви харесва да редактирате собственото си произведение. Можете да намерите редактори и коректори чрез различни фрийланс сайтове като Elance и iFreelance.
Облежете езика си, за да предадете съобщението си за продажби с възможно най-малко думи. Потребителите и бизнесмените обикновено нямат търпение за дългосрочно копие на продажбите, а включването на ненужен текст може да доведе до това получателят да спре да чете, което може да ви струва продажби.
