В икономиката "еластичност" е термин, който идентифицира колко тясно свързани са двете променливи, като цената и потреблението. Много основни стоки като бензин или хляб са относително нееластични в краткосрочен план. Дори ако цените се увеличат, хората ще продължат да купуват приблизително същата сума, защото все още се нуждаят от нея. Еластичните стоки имат много по-видима и пряка връзка между поведението на цените и потреблението.
Измерване на еластичност
За потребителските стоки еластичността може да бъде измерена чрез сравняване на промяна в дохода с промяна в поведението на купувачите. Ако вашият доход се увеличи с 10% и закупите 10% повече от определено количество, еластичността е точно 1.
Да вземем друг пример. Колкото по-лесно клиентът може да замени един продукт, който става по-скъп за друг, толкова повече ще намалее неговата цена. Това означава, че цената е еластична.
Луксозната индустрия: източник на еластични стоки
Луксозните стоки са по-скоро еластични, с еластичност на търсенето, по-голямо от 1. Луксовете, като потребителска електроника, бижута, висококачествени автомобили и модерни дрехи, обикновено нямат линейна връзка с доходите.
Спечелването с 5% не означава, че ще купите 5% повече бижута. Вместо това, след като доходите ви достигнат точката, в която можете да си позволите бижута или луксозна кола, можете да закупите два пъти повече бижута, отколкото преди, въпреки че приходите ви не са се удвоили. По същия начин, луксозните стоки често са първите, които се намаляват, когато доходът спада.
Еластични ли са продуктите с ниско качество?
В другия край на скалата, по-ниските стоки също са много еластични, но имат обратна връзка с доходите. С нарастването на доходите ви е по-малко вероятно да закупите продукта.
Помислете за случая на студент, който живее на раменска юфка и мак и сирене. С нарастването на доходите му и възможността да си позволи по-добра храна, консумацията му от тези продукти ще спадне много рязко; от друга страна, ако доходът на студента продължи да намалява, той вероятно ще склонни да ядат все повече и повече от тези стоки, жертвайки по-скъпи алтернативи. Това е само един от многото примери за еластични продукти.
Какво е кръстосана еластичност?
Кръстосаната ценова еластичност се отнася до това как промените в относителните цени в рамките на даден пазар ще повлияят на търсенето. Тази теория може да се приложи както към допълващите, така и към заместващите продукти.
Например, ако определена марка зърнени култури стане по-скъпа, клиентите ще изберат друга марка, която струва по-малко. Търсенето на този продукт ще се увеличи. В този случай кръстосаната ценова еластичност ще бъде положителна.
Има много теории и концепции, свързани с еластичността. Като собственик на бизнес е важно да знаете характеристиките на еластичните стоки и да планирате съответно маркетинговата си стратегия. Това ще ви позволи да регулирате цената и да персонализирате офертите си въз основа на клиентското търсене.
