Има много техники за измерване на стойността на една компания. Корпоративният успех се определя количествено чрез параметри, повлияни от различни аспекти на изпълнението. Проникването на пазара на една компания е една от тези цифри, която предлага полезна информация за миналия успех на предприятието. Но проникването на пазара също дава информация за потенциалния бъдещ успех. Математиката зад анализа на пазара може да бъде доста сложна, но концепцията е сравнително проста. Възможно е бързо да се разбере какво означава високо пазарно проникване.
понятие
Пазарното проникване се отнася до частта от продуктите, продавани в дадена категория или сектор от една компания по отношение на всички продукти, продавани от всички дружества в този бизнес. Това често е свързано с разпознаване на търговска марка, но компания с високо пазарно проникване не е задължително да има силно признаване на марката. Всеки пазар може да бъде анализиран чрез използване на количествени показатели за проникване на пазара. "Индексът на проникване на пазара" се изчислява по различни начини в зависимост от приложението и се основава на навлизането на пазара.
Примери
Макдоналдс е пример за компания с високо пазарно проникване. В сектора на бързото хранене McDonald's продава голяма част от всички консумирани продукти. Компанията също така се радва на силно признаване на марката заради това високо пазарно проникване, тъй като почти всички по света са чували за McDonald's. От друга страна, производителят на компютърни чипове AMD е основният конкурент на Intel. И двамата се радват на високо пазарно проникване, но купувачите на компютри може би никога не са чували за AMD, поради което не се радват на силно признаване на марката. Дори безплатни продукти могат да бъдат измерени по този начин. Уеб "браузърните войни" се основават на пазарните прониквания на Internet Explorer, Firefox и други програми за сърфиране.
Формула за пазарно проникване
Пазарното проникване, наричано също "пазарен дял" и "индексът на проникване на пазара", се изчисляват чрез използване на прости съотношения. Пазарният дял е просто общият брой на продуктите, продавани на потребителите от една компания, разделена на общото количество, продадено от всички дружества. Ако едно дружество продава един продукт от общо 10 продадени на обществеността, то има пазарно проникване или пазарен дял от 10%. В случая с войните с браузъри, ако Internet Explorer има 67% проникване на пазара, това означава, че приблизително две трети от всички браузъри, които се използват по света, са Internet Explorer.
Индекс на пазарно проникване за секторите
Индексът на проникване на пазара може да означава различни неща. На секторно ниво тя анализира цялостното текущо търсене от страна на обществеността за определен вид продукт, а не конкретна марка на продукта. След това индексът сравнява този номер с потенциалното бъдещо търсене на продукт. Един нов продукт на пазара може да е имал малък успех досега; въпреки това може да има голяма популация, която в крайна сметка може да се възползва от продукта. Ниското текущо търсене, разделено на потенциалното бъдещо търсене, води до малък индекс на проникване на пазара. Този малък брой предполага възможност за значителен растеж.
Високият индекс на пазарно проникване означава, че обществеността е сравнително наситена с определен вид продукт, който обикновено се предоставя от много производители. Тъй като няма много възможности за растеж, конкуренцията между компаниите става ожесточена, тъй като те се конкурират за малкото останали клиенти. Цените често падат като резултат.
Индекс на пазарно проникване за компаниите
Някои компании използват различно изчисление и интерпретация за индекса на пазарно проникване. Вместо да анализират общото потребителско търсене за техния сектор, те изучават своя успех в сравнение с конкурентите си. Но вместо да се съсредоточат върху суровия пазарен дял, те сравняват представянето си със средното представяне на конкурентите. Това е често срещано явление в хотелите, където индексът на проникване на пазара изследва заетостта на отделния хотел в сравнение със средната заетост на всички други хотели в дадена област. Високото четене показва, че хотелът се представя по-добре от повечето други.
