Добре написаното търговско предложение може да означава разликата между една отлична бизнес идея, която се превръща в реалност или остава фантазия. Ефективното предложение може да действа като инструмент за получаване на банков заем, да привлича потенциални инвеститори и да усъвършенства визията на предприемача за бизнеса. Силното предложение функционира и като един от първите маркетингови инструменти, които бизнесът създава, защото той показва какво може да направи бизнесът за своите клиенти и как той решава проблемите в своята индустрия.
Резюме
Резюмето е първата част от бизнес предложението. Това е и частта от предложението, където собствениците на предприятия представят своя случай за бизнес отношения. Резюмето съдържа съществената информация за предложението на ясен и специфичен език. Ефективното обобщение трябва да бъде кратко и лесно за четене, без прекалено технически жаргон или клише-маркетинг, тъй като хората, които вземат решенията, които го четат, често имат ограничено време да го разгледат.
Заявление за проблем
Изявлението за проблема показва на читателя въпроса, който бизнес предложението цели да реши. Този раздел също така показва на вземащия решенията, че предприемачът разбира индустрията, проблемите, пред които е изправена индустрията и въздействието, което тези проблеми оказват върху производителността и рентабилността. Например, една маркетингова компания може да проучи широкото използване на социалните медии, да покаже как компаниите не успяват да се възползват от рекламата в социалните медии и да покажат как тези пропуснати възможности оказват влияние върху крайните им постижения.
Заявление за решение
След като предложението покаже въздействието на проблема, следващата стъпка е да се покаже как предложението ще реши тези проблеми. Макар че в резюмето на резюмето са представени потенциалните решения, по-голямата част от предложението ще покаже тези планове по-подробно. Ефективното предложение ще покаже и причините, поради които авторът на предложението е уникално квалифициран да разреши тези проблеми. Този раздел ще демонстрира опита, иновациите или други явни предимства пред автора на предложението пред конкуренцията.
Информация за ценообразуването
Разделът за информация за ценообразуването ще уточни размера на паричните средства, от които се нуждае авторът на предложението, за да реши проблемите, представени в предложението. Този раздел прави разбивка на разходите за всяка технология, обучение, материали или други ресурси, от които компанията се нуждае, за да започне работа по проекта. Този раздел трябва да включва и призив за действие, който насърчава читателя да разгледа предложението, да прегледа квалификациите на писателя и да се свърже с автора с решението си.
