Вашият успех като търговец на дребно зависи почти изцяло от петте права за мърчандайзинг, които се подкрепят от Технологичния институт на модата. Тези права не са права, а всеки от тях представлява правилния начин да се гарантира, че вашите продукти се продават. Инвентарът, който остава на рафтовете, ви струва пари. Въпреки това, инвентаризациите с голямо търсене могат да увеличат максимално печалбите ви, като помагат да се гарантира успехът на търговията на дребно.
продукт
За да се гарантира успеха на веригата за доставки, наличието на правилния продукт на пазара е първото право на мърчандайзинг. Boston Consulting Group в сътрудничество с Училището за бизнес Wharton отбелязва, че сътрудничеството и координацията са основни елементи за постигането на това. Необходими са обширни изследвания, за да се гарантира, че търсенето на продукта съществува и че всички отдели са фокусирани върху успешното привеждане на този продукт на пазара.
място
Мърчандайзерите трябва да имат място, където да поставят своите предмети за показване на потребителите. Това може да включва витрина на магазина, дисплей за продажба на дребно и онлайн чрез уебсайта на компанията. Продуктовото разположение във филми и по телевизията е друг начин да продавате стоките си. Във филма "I Robot" Уил Смит отвори кутия с обувки Converse All-Stars, сцена, която някои критици имаха затруднения, свързани със сюжета.
път
Модните търговци представят своите продуктови линии много месеци предварително, за да преценят интереса на купувача и да ускорят поръчките. Необходимо е продължително време, за да се работи с доставчици, които ще поемат съществуващите дизайнери и разработват продукция въз основа на очакваното търсене. Продуктите се излагат в магазините няколко месеца, преди търсенето да достигне своя връх. Например, магазините често ще имат сезонни стоки на дисплея месеци преди почивка, като Коледа. Това позволява на търговците на дребно да увеличат поръчките си, ако ранното търсене се окаже силно или ограничава бъдещото търсене, ако запасите изнемогват.
Цена
Намирането на точната ценова точка може да означава разликата между реализирането на печалба от даден елемент или поемането на загуба. Един от най-лесните начини за задържане на цената е да се използва стратегия за ценообразуване с по-висока цена. По силата на тази договореност търговецът взема предвид цената си за продукта и след това добавя марж на печалбата или маркер, за да определи продажната цена. Вариациите на тази стратегия могат да включват фиксирани и променливи разходи с известна гъвкавост, за да се коригира ценообразуването, ако търсенето не е достатъчно силно, за да поддържа по-висока първоначална цена.
количество
Достатъчният продукт може да гарантира, че предлагането отговаря на търсенето. Снабдяването може да бъде повлияно от количеството налично пространство за съхранение, колко бързо могат да бъдат произведени тези продукти и наличността на доставчика. Търсенето се основава предимно на потребителската привлекателност за продукта и цената. По-ниската цена може да увеличи търсенето, докато по-високата цена може да ограничи търсенето. Разработването на линейно уравнение може да помогне на търговеца на дребно да намери правилната цена, която да съвпада с търсенето.
