Всеки ден новината е покрита с истории за световните икономики, безработицата, държавните разходи, валутите и представянето на фондовия пазар - всички компоненти на макроикономиката. Но в основата на всичко това е микроикономиката. Ако средният човек или бизнес не харчат пари, нищо друго няма значение. Думата "икономика" идва от древногръцката дума "ойкономос" - "този, който управлява домакинството". Това е сърцето на микроикономиката - от закупуване на кафе до батерии до къщи, всичко е за това, защо обикновените хора харчат пари, за какво, как и където.
Значението на микроикономиката
Микроикономиката помага на бизнеса да разбере защо потребителите избират да харчат парите си и за какво. Науката, която стои зад начина, по който потребителите и дори фирмите купуват, може да повлияе на това, което се продава, как и защо.
В крайна сметка почти целият бизнес е свързан с търсенето и предлагането. В идеалния случай някой има какво да продава; някой има нужда от нещо, или обратното. Това е може би най-известният принцип на микроикономиката, но той отива много по-далеч от това.
Микроикономиката е основно за избор. Много малко хора по света могат да си купят всичко, което искат. За повечето потребители парите са ограничен ресурс. За да харчат пари, те правят избор за желанията спрямо нуждите.
Те се нуждаят от място за живеене, така че всяка от четирите стени и покрив може да посрещнат тази нужда. Когато става въпрос за всичко друго за този подслон - спалните, качеството на вътрешните работи, дизайна, кварталите и удобствата - тогава тези избори са техните желания.
Потребителите обаче не могат да си позволят това, което не могат да си позволят, и това е мястото, където микроикономиката идва в уравнението, защото помага да се разбере защо някой ще жертва резервна спалня за по-голяма кухня, докато някой друг ще прави компромис с всичко останало, за да има това свободна спалня.
И това отива в сърцето на микроикономиката - стойността на един избор над друг. Тези ценности обаче се променят от човек на човек и компания-компания. Ето защо е толкова сложно да се предскаже. Има много различни принципи и мисли в изучаването на микроикономиката, които влияят на тези ценности.
Ежедневен пример за микроикономика
За бизнеса, микроикономиката и двете ръководят ежедневните си избори за това как те харчат парите си и защо, както и диктуват дали и защо или защо не, тяхната целева аудитория покровителства техния бизнес.
Като пример за избор, ръководен от микроикономиката за бизнеса, вземете дилемата дали да харчите маркетингови средства за получаване на нов марков тент за магазина или за създаване на нов уебсайт. И двете струват една и съща сума пари. И двете заместват нещо, което вече съществува, но кой от тях работи, тъй като и уебсайтът, и тентата функционират много добре. И така, къде харчат парите и защо?
Тентата, която е на място, запазва дъжда и показва името на компанията, изработката на McCally's Crafting. Това е по-старо лого, върши работата, но прави компанията по-старомодна и не особено привлекателна за минувачите. Уебсайтът работи добре, но не е оптимизирана за търсачката и се зарежда бавно, което означава, че губят посетители. Новата тента би изглеждала чудесно, но би било проповядване на обърнатите - хора, които вече знаят за Маккали и се опитват да го намерят - или иначе ще бъде видяна от ограничена аудитория, тези, които са в квартала или минават покрай,
Междувременно сайтът, оптимизиран за търсачки, ще означава, че магазинът за специализирани занаяти има по-силно присъствие в мрежата, може да бъде открит от цяла нова аудитория и дори може да създаде бизнес базиран на корабоплаването, за да увеличи продажбите извън трафика.
Всеки ден собственикът решава дали парите, похарчени за уебсайта, ще превъзхождат тези, които са изразходвани за тента, така че компанията ще преработи сайта си.
Междувременно, няколко месеца по-късно, клиентът трябва да купи лепило за моделите, които правят. Местна компания продава лепило, което може да се използва, но това не е професионално лепило, защото не изсъхва напълно и няма дълъг живот на лепилото.
Той е намерил уебсайт за изработката на McCally's Crafting. Тяхното лепило струва 15% повече плюс таксата за доставка. Трябва ли да харчи повече? Той решава, че моделът му ще бъде по-привлекателен и издръжлив с професионалното лепило. Ще извади бюджета му за една седмица, но той може да пропусне закупуването на обяд на работното си място два дни, откакто има остатъци от вечерята. Неговите спестявания на обеди ще покриват доставките. По-късно може би шхуната му ще изглежда толкова добре, че може да я продаде на e-Bay.
Въпреки по-високите цени, той избира лепилото на Маккали, защото решава, че в крайна сметка ще извлече повече от по-добър продукт и може дори да има продаваем продукт в края му, което може да му донесе печалба.
Тези съотношения между разходите и ползите са нещо, което хората правят всеки ден, когато вземат решения за покупка. Каква е добавената стойност? Дали добавената стойност струва допълнителните разходи?
Микроикономическата бизнес среда
Микроикономическата теория в бизнеса се занимава с въпросите на предлагането спрямо търсенето, еластичността спрямо нееластичността, заместването и други по-сложни въпроси.
Еластичността е голяма променлива в микроикономиката. Идеята е каква е търсенето на даден продукт във връзка с промените в ценообразуването. Например, лекарство за лечение на заболяване, като инсулин, се изисква независимо от цената, защото животът зависи от него. Ако цената се покачи, хората все още ще се нуждаят от инсулин, за да живеят, а продажбите му са гарантирани. Ако цената се понижи, тя също няма влияние върху продажбите. Търсенето ще бъде почти постоянно и последователно, независимо от ценовата точка. Това е дефиницията за нееластичност.
Междувременно Apple, създателите на iPhone Xs, тестват еластичността на своя продукт, като увеличават цената, така че сега те са близо $ 2000 за топ модела. Пазарните наблюдатели отбелязват, че едновременно с пускането на телефона, Apple заяви, че няма повече да съобщава за броя на продадените модели, само за печалбите и загубите. Насищането на пазара и ценообразуването означават, че техният продукт е станал еластичен, тъй като търсенето намалява за новото издание поради това, че клиентите правят анализ на разходите и ползите за цената на телефона и неговата технология в сравнение с тази, която вече притежават.
Заместването е друг проблем в микроикономическата теория. Тя се основава на загрижеността за сходството на продуктите и ценовото предложение на потребителя, насърчаващо закупуването на една марка над друга. В резултат на това потребителите постоянно са подложени на потоп от продукти, които рекламират нов атрибут или подобрена производителност, като всички се надяват да накарат купувача да почувства, че продуктът не може да бъде заменен от конкурентния продукт.
Опитът за преодоляване на заместването е отчасти защо просто купуването на паста за зъби се превърна в толкова предизвикателна задача сега. Дали „нощната мента“ превъзхожда „свежата мента?“ И трябва ли да се сдобиете с плака, или по-важно е избелването? Освен заместването на един и същ продукт, има заплаха от „достатъчно близка“ замяна, като например, ако цената на кафето е твърде висока, в каква точка потребителите ще решат да заместят навиците си с кафе с чай, за да спестят пари?
Потребителите все повече предпочитат екологично чисти опаковки и ще плащат повече, но с каква цена опаковката става непоносима за потребителя и колко ниска може да бъде цената, докато компанията все още се превръща в печалба? Дали увеличеният обем на продажбите от „зелени” означава, че компанията може да закупи повече сурови стоки на по-добра цена, като намали производствените разходи и по този начин компенсира по-високата цена на опаковките?
Всички те са примери за ежедневни бизнес решения и потребителски избор, направени чрез микроикономика.
Това е само началото
Да се надяваме, че сте вдъхновени да научите повече за това, какво става в начина, по който хората избират къде отиват техните долари. Макроикономиката може да покрие света като цяло и да ни помогне да разберем пазарната теория и икономическите модели в широк мащаб, но е спорно, че ежедневната дейност на микроикономиката ни засяга в по-широк мащаб.
Разбирането на това, което купуваме и защо, коренно промени начина, по който работят бизнесът и маркетингът. Днес микроикономиката се развива с подкатегории като невро-икономика и поведенческа икономика, тъй като психологията отговаря на консуматорството и помага на бизнеса да влияе на навиците на потребителските разходи по съвсем нови начини. С появата на поведенчески науки микроикономиката сега надхвърля само въпроса за предлагането и анализа на търсенето и разходите и ползите. Това е очарователна тема за всеки, който се интересува от бизнес и продажби и ще им помогне да разберат какво мотивира обществеността да избира, както правят.
