Двустепенните системи за дистрибуция пренасят продукти от производител до търговец на едро, а след това от търговец на едро до търговец на дребно, където се осъществява окончателното разпространение на продуктите до крайните потребители. Макар да има широко разпространена тенденция към директно разпространение в много индустрии, двустепенното разпределение има много ползи, които не могат да бъдат пресъздадени с други структури на веригата за доставки.
Бърза инкрементална експанзия
При двустепенното разпределение не е задължение на производителя да разработва нови дистрибуторски мрежи. Търговците на едро са организации за продажби и дистрибуция, специализирани в разработването на ефективни дистрибуторски мрежи. Един търговец на едро, например, може да е разработил цялостен канал за дистрибуция на дребно в Средния Запад за определен вид продукт. Производителите, които произвеждат такива продукти, могат значително да разширят пазарния си обсег в една единствена точка за контакт, като сключат договор с търговеца на едро, вместо да се опитат да развият собствената си верига на доставки.
Подвижни пазарни смени
Точно както две нива позволяват бързо, постепенно разширяване, то също така дава възможност за бързи промени в посоката. Например производителят може да намери ново приложение за продукт, който вече произвежда. Той преработва и препакетира продукта леко, след което се продава на пазар, който е напълно нов за компанията. Продукт, който исторически се продава чрез центрове за подобрение на дома, може, с една единствена връзка на едро, да се разшири до магазини за хоби или магазини за авточасти.
Съсредоточете се върху продукта
Адам Смит, баща на съвременната икономика, е автор на концепцията за "специализиране и търговия". Това е принцип на икономическата теория, според която по-добре да се концентрирате върху области, в които имате конкурентно предимство, които обикновено са тези, в които сте специализирани. Така че, вместо да сте експерт производител и експертна компания за управление на веригата за доставки, можете да се съсредоточите върху уникалния свят на производство, давайки възможност на експертите по дистрибуцията, които са много по-добри в него, да използват повишената си ефективност в своя полза.
Време и логистика
Понякога логистиката благоприятства рационалното разпространение, но не винаги. Помислете за вида продукти, които хората искат на склад. От млякото до производството на хардуера като гайки и болтове, потребителите искат да влязат в магазина и незабавно да изпълнят нуждите си. Ако производителят има директно разпределение, той трябва да изпрати картонена кутия с мляко. Ако вместо това тя използва два нива, тя доставя количество мляко в множество региони, което от своя страна се разпределя в местните магазини, което улеснява незабавното търсене на много стоки на дребно.
