Независимо дали стартирате собствена операция за един човек или имате бизнес с цял маркетингов отдел, е важно да знаете каква роля играе маркетингът във вашата организация. Независимо от това, което вашият бизнес прави или продава, функцията на маркетинга във вашата компания ще включва четирите P: продукт, цена, място и промоция.
Ролята на маркетинга
Във всяка организация маркетингът включва измислянето как най-ефективно да продавате продукта или услугата на вашата целева аудитория. Това е основната функция на маркетинга. Начинът, по който маркетинговият мениджър изпълнява ролята си, е свързан с това как тя контролира четирите маркетингови стратегии, основани на вътрешни организационни ограничения и външни фактори на пазара. Като фокусира всеки един от четирите P около целевата аудитория, мениджърът по маркетинга може да гарантира, че създава възприемана стойност и положителен отговор от потребителя.
Други съществени функции на маркетинга извън четирите P включват финансиране на маркетингови дейности и провеждане на пазарни проучвания за целевата аудитория. Освен това продажбата е основна функция на маркетинга. Въпреки това, това може да бъде направено ефективно само след като бизнесът ясно разбира кого продава и какво прави техният продукт уникален.
Определяне на продукта
Продуктът може да се отнася за физически артикул, който бизнесът продава или нематериална услуга, която те предлагат. Ролята на маркетинга е да провежда изследвания за целевия пазар, за да разбере какъв продукт те следват. За да направите това, важно е да знаете какъв проблем има целевият пазар и как един продукт може да реши този специфичен проблем.
Някои от детайлите на продукта, които маркетингът трябва да определи и развие, включват брандинг, опаковка, качество, стил и функционалност. Освен това определянето на продукта включва диференцирането му от подобни продукти, които вече са на пазара, за да се открои в очите на потребителите.
Установяване на цената
За да се определи цената на продукта, маркетинговият отдел трябва да проучи подобни продукти на пазара и техните цени. След това те трябва да определят собствената си стратегия за ценообразуване на продукта, който се опитват да продадат. Важно е да знаем какви са пазарните цени, за да имаме представа какво са склонни да плащат потребителите за конкретен продукт. Ако ценообразуването е по-високо или по-ниско от средното за пазара, маркетинговият отдел ще трябва да създаде ефективни съобщения, за да гарантира, че създават правилната възприемана стойност за своя продукт. Ценовите решения включват разработване на ценова стратегия, отстъпки, ценообразуване на едро и дребно, пакетно и сезонно ценообразуване и гъвкавост на цените.
Настройване на мястото
Тази функция на маркетинга включва да се определи къде ще се продава продуктът и как ще стигне до него. Този елемент също често се нарича разпределение. Много продукти се продават в магазините за търговия на едро или в онлайн магазини. Освен това някои продукти се продават по други канали, като например сезонни пазари, търговски изложения и местни панаири.
Аспектът на разпространение на тази роля включва установяването на това как продуктът да бъде най-ефективно в ръцете на потребителя. Решенията за пласиране или дистрибуция, които маркетинговите служби правят включват покритие на пазара, канали за дистрибуция, управление на запасите, обработка на поръчките и логистика.
Значение на промоциите
Необходимостта от маркетинг в бизнеса се свежда до това колко ефективно бизнесът може да предаде на потребителя информация за продукта. Тази функция се нарича промоция и включва пет основни аспекта: реклама, лична продажба, промоции за продажби, директен маркетинг и връзки с обществеността.
Решенията за насърчаване, които отделите за маркетинг включват, включват вземането на решение дали да се използва стратегия за натискане или изтегляне и разпределяне на бюджета за маркетингови комуникации към необходимите дейности. Може да се каже, че промоцията е една от най-важните роли на маркетинга и е това, за което много хора мислят, когато чуят думата "маркетинг". Във всеки бизнес е от съществено значение да се разработи стратегия за популяризиране, която да е насочена конкретно към потребителя и да прецени какво послание ще им хареса.
