Хората често са привлечени от забързаното вълнение от търга. Но самият търг е само шоуто. Привличането на изпращачи, осигуряването на добро обслужване, маркетингът на вашата специалност и провеждането на плавен аукцион изисква задълбочено планиране и подготовка. Ако сте решили да започнете собствен търг, първо трябва да придобиете известен опит, като работите в тази област.
Елементи, от които се нуждаете
-
Лиценз на търговеца
-
уебсайт
-
стока
-
Пистолет за номериране
-
Компютри
-
Търговски софтуер
-
Машина за кредитни карти
-
Персонал
-
Акустична система
-
Маси
-
столове
-
Палатка за събития на открито
-
Преносими тоалетни
Намиране на стоки
Напишете бизнес план, дори ако не планирате да кандидатствате за кредит. Бизнес план ще ви помогне да изясните какво е в главата ви и да ви позволи да съобщите вашите нужди и цели на другите.
Присъединете се към Националната Асоциация на Аукционистите и асоциацията на вашия държавен аукционер. Там ще намерите инструменти и мрежа с хора, които могат да отговорят на всички ваши въпроси.
Намерете училище за аукциони в близост до вас. Повечето държави изискват лиценз за търг. Дори и да не са, е добра идея да получите такъв, така че да имате контактите в мрежата. Също така е полезно да популяризирате факта, че сте лицензиран търговец. Аукционисткото училище ще ви научи на различни стилове на пеене и начините за доставка на пратки, както и на правните аспекти на бизнеса, включително администрацията и задълженията за водене на документация.
Стартирайте уебсайт, рекламирайки пратки и популяризирайки вашата специалност. Избройте датите на всички предстоящи търгове. Опишете процеса на покупка и продажба. Кажете какво прави вашата аукционна къща уникална. Популяризирайте услугата, която предлагате. Кажете на потенциалните си клиенти и изпращачи кои сте, за да могат да се свържат с вас.
Мрежа с професионалисти в областта на недвижимите имоти, адвокати на недвижими имоти и дилъри във вашата област на интереси за стоки. Изпращачите са гръбнакът на бизнеса. Присъединете се към бизнес асоциации. Дайте на тези хора стимул, като фиксирана ставка от $ 100 за насочване на клиенти към вас. При по-големи проекти, като например ликвидация на имоти, предлагаме 10% от печалбата си.
Събиране на пратката
Направете своя продукт и накарайте хората да се чувстват добре, като им давате отстъпка. Хората, които не са запознати с търговете, ще трябва да ги преведете през процеса. На договора си за пратка, избройте комисионната си по-висока от тази, която възнамерявате да вземете. Когато говорите с потенциален изпращач, дайте им отстъпка от комисионната.
Предлагат на спедиторите резерви на парчета, които не са сигурни в продажбите, които биха желали да им върнат. Посочете и други такси като такси за обратно изкупуване, резервни такси, застрахователни такси и такси за фотография и след това се откажете от тези, които не са необходими.
Купете олово, за да привлечете богати купувачи. Уверете се, че продуктите, които купувате, не са вече изложени на общия пазар.
Осигурете хранилище, за да могат хората да ви изпращат предмети далеч преди търга. Освен ако нямате търг за имоти на място, ще трябва да събирате пратки далеч преди датата на търга.
Маркирайте всички стоки с номер, който сте задали на този изпращач. Плащането за изгубени артикули не трябва да бъде вашият бизнес план. Маркирането на артикули с прост пистолет за номериране и изброяване на този номер на върха на договора за пратка е обичайна практика сред аукционните къщи.Не забравяйте да поставите номера на стоката на място, където няма да я повреди по никакъв начин.
Създаване на търга
Определете къде ще провеждате търга си. Някои места, където обикновено се провеждат търгове, са пожарните, спомагателните зали и хотелските конферентни зали. Търговете на място също са често срещани.
Закупете или наемете оборудването, за да стартирате търга. Ще ви трябва озвучителна система за вашия аукционер, маси за стоки и столове за участниците. Ако имате търг на място, ще ви е необходима голяма палатка за провеждане на търга, както и преносими тоалетни. Вие ще трябва да закупите компютърна система и софтуер за търг, но също така да имате резервна хартиена система, достъпна в случай на повреда в захранването или компютъра. Машините с кредитни карти също са необходими не само за удобство, но и за гарантиране на плащането.
Наемане на персонал на непълен работен ден. Ако не сте на търга, ще трябва да наемете поне двама продавачи. Един аукционист е необходим, за да даде на другия аукционист почивка от пеене. Вие също ще се нуждаете от хора, които да правят бизнес администрация на счетоводство, реклама и каталогизиране на стоки. По време на предварителен преглед и търг ще ви е необходим екипаж, който може да извърши писане, регистриране на кандидатите и на касата. Вие също така ще се нуждаят от хора, които да бъдат бегачи, за да задържат стоката и помощниците, за да покажат стоката по време на предварителен преглед, докато те също държат под око за крадци.
Прегледайте деня преди търга. Регистрацията трябва да бъде достъпна по това време. Освен събирането на имената на лицата, адреса, телефонния номер, уверете се, че събирате информация за кредитна карта. Нека купувачите знаят, че имат възможност да платят с чек или в брой. Вие събирате информацията за тяхната кредитна карта, за да не могат просто да си тръгнат с стоки. Съберете имейл адреси за вашия пощенски списък и какви специалности купувачът желае да събере. Доставяйте безплатна храна и напитки за привличане на потенциални купувачи.
Започнете търга. Обявявайте и публикувайте, когато се продават стоки с висок интерес. Уверете се, че хората знаят реда на търга, ако не го пускате от каталог или списък. Направете своя търг забавно събитие, като директно ангажирате публиката, осигурявайки освежителни напитки и правилни шеги.
