Маркетингът на вашия бизнес е от решаващо значение за получаване на нови клиенти. Без ефективна рекламна кампания дори най-добрият магазин или най-добрият ресторант може да остане незабелязан и впоследствие да не може да държи вратите си отворени. Много собственици на бизнес и мениджъри ще се обърнат към агенции за закупуване на медии, за да помогнат да се ориентирате в безбройните видове реклама, включително печат, онлайн, телевизия и радио. Най-често медийните купувачи изкарват прехраната си чрез една от четирите структури за такси.
Комисията на Агенцията
Най-често срещаните начини, по които агенциите за закупуване на медии получават компенсация, е получаването на комисионна от общите разходи за реклама. Общата ставка е 15% от общите Ви разходи за реклама. Например, ако купите реклама в размер на $ 15 000 във вестник, агенцията за закупуване на медии ще спечели 2,250 долара. В зависимост от връзката, можете да платите директно на мястото на рекламата, а впоследствие мястото ще издава комисионна на купувача на медиите зад кулисите. Или, агенцията може да ви таксува директно за цялата сума на рекламните разходи и да заплати на рекламното място намалената сума. Този подход е много често срещан, въпреки че може да бъде контраинтуитивен, тъй като агенцията печели повече, тъй като харчите повече. Въпреки това, петнадесетпроцентната комисиона се използва като метод за компенсиране на времето на купувача за избор на медии и дори услуги за креативен дизайн.
Такси за фиксирани услуги
Вместо да спечелят спред или комисионна за всеки рекламен разход, купувачът може да ви таксува фиксирани такси за различни услуги. В този случай 15-процентната отстъпка за агенцията за рекламата може да бъде прехвърлена върху вас, но може да бъдете таксувани за разработване на медиен план, дизайн на рекламното послание или отчитане. Тези цени могат да бъдат цитирани предварително като фиксирани цени или да се таксуват на час. Докато точната процедура за фактуриране зависи от купувача, с който работите, фиксираните цени обикновено се използват за разработване на медийни планове и закупуване с творчески услуги, по-подходящи за почасово фактуриране.
Компенсация на производителността
Собствениците на предприятия трябва да се уверят, че рекламните кампании водят до приходи и печалби, надвишаващи рекламните разходи. Проследяването на изпълнението на маркетинговите кампании е от ключово значение за продължаващия успех на медийната покупка. Онлайн маркетингът и купуването на медийни материали са особено лесни за проследяване, благодарение на специалните механизми за софтуер и доставка на съдържание, предназначени за тези видове анализи. Някои агенции ще отидат толкова далеч, че да не начисляват никакви авансови комисионни или такси за услуги за подпомагане на купуването на медии, но настояват за получаване на заплащане въз основа на представянето. Например, купувач на медии, който използва този подход, може да предложи да вземе комисионна за всяка продажба, генерирана чрез маркетинговата кампания, или да спечели награда за нова регистрация или запитване от страна на клиента. Този подход елиминира първоначалната инвестиция за собственика на бизнеса и осигурява на купувача на медии неограничен потенциал за повишаване - колкото повече продажби, толкова по-високи ще бъдат комисионите. Рекламодателите, които искат да отидат по този маршрут, често трябва да предложат много агресивни и атрактивни комисионни и суми за глави, за да оправдаят купувачите на медии да приемат този подход.
Хибриден модел
Особено с напредъка на онлайн медиите и възможността за проследяване на изпълнението, много купувачи на медии избират хибриден модел на компенсация - комбинация от гарантирани парични добавки плюс стимул за представяне. Този подход може да бъде привлекателен за всички страни, тъй като твърдите медийни разходи често се субсидират от купувача на медиите, а купувачът на медии ще печели някои такси за проектиране на творчески материали, като същевременно потенциално печели някои стимули за изпълнението на рекламата. Особено когато медийният купувач се е съгласил да сподели рекламните разходи, този метод също така насърчава купувача на медии да договори най-ниската възможна цена за медийната кампания от името на рекламодателя.
