Животът е поредица от развития и промени, водещи до върхове, спад и евентуално смърт. Такъв е случаят не само за живите същества, но и за потребителските продукти. Продуктите преминават през четири отделни етапа в жизнения цикъл, всеки със своите уникални маркетингови стратегии. Мениджърите трябва да разбират всеки един от тези етапи и как най-добре да се използват стратегиите на всеки етап, за да се максимизират печалбите на компанията.
Въведение Етап
По време на етапа на въвеждане продуктът е нов и непознат за потребителите. Следователно е необходимо да се използва активна стратегия в опит да се спечелят нови клиенти. Въпреки че по време на този етап обикновено има малко конкуренция, пазарът не е напълно развит. Маркетинговата стратегия трябва не само да информира потребителите за продукта, но и да ги убеди, че отговаря на необходимостта от тях. Приходите обикновено са ниски или отрицателни по време на този етап, така че фирмите трябва да са готови да харчат пари за своята маркетингова стратегия сега за бъдещи печалби.
Етап на растеж
По време на етапа на растеж на жизнения цикъл на продукта продуктите стават по-добре познати на обществеността. Следователно не е необходимо да се изразходват толкова много усилия и ресурси за развитие на осведомеността за продукта. На този етап фирмите също се възползват от увеличените нива на производство, което води до икономии от мащаба. На този етап обаче конкуренцията обикновено се увеличава, което прави ценовата конкуренция важен компонент на маркетинговата стратегия. На този етап повечето фирми ще използват стратегията за намаляване на цените, за да останат конкурентоспособни, като запазват маржовете си на печалба, като намаляват разходите за реклама и се възползват от по-ефективното производство.
Етап на матуритет
Стадийът на зрялост на жизнения цикъл на продукта възниква, когато пазарът стане наситен. На този етап производствените разходи се намаляват допълнително чрез икономии от мащаба и опит, но конкуренцията води до значително намаляване на печалбите в цялата индустрия. Обикновено се използват две стратегии за запазване на рентабилността по време на зрелостта; фирмите могат или да диференцират своята марка чрез маркетинг или да въведат нови функции към съществуващия продукт.
Спад на етапа
В етапа на спад продажбите или намаляват, или се стабилизират. Ако търсенето намалее, това обикновено води до значително по-ниски ценови маржове, което често прави невъзможно реализирането на печалба от продукта. В този момент фирмите, които не могат да реализират печалби, обикновено преустановяват производството си и съсредоточават усилията си върху други предложения. Фирмите, които могат да произвеждат продукта с печалба, обикновено ги предлагат на пазара като стока, като харчат малко за маркетинг и привличат малки печалби при леки маржове.
