Системата за вертикален маркетинг е форма на сътрудничество между няколко нива на канал за разпространение. Членовете работят заедно, за да насърчават ефективността и икономиите от мащаба в начина, по който продуктите се рекламират на клиентите, кредитът се предоставя на клиентите, а продуктите се проверяват и доставят на клиентите.
Съвети
-
Трите вида системи за вертикален маркетинг са корпоративни, договорни и администрирани.
Членове на вертикална маркетингова система
Трите компонента на системата за вертикален маркетинг са производителят, търговецът на едро и търговец на дребно. Производителят е производителят, който всъщност физически прави продукт. Търговецът на едро закупува продукти от производителя и управлява дистрибуцията на търговците на дребно. Търговците на дребно на свой ред маркират цената и продават продукти на потребителите.
Корпоративен вертикален маркетинг
Корпоративната вертикална маркетингова система включва собствеността на всички нива на производствената или дистрибуторската верига от една компания. Това би включвало производството, развитието, маркетинга и дистрибуцията от една компания. Тази система често е резултат от интеграция напред или назад; производител, който се разширява във всички части на дистрибуторската мрежа, се счита за интеграция напред, докато компания, която купува доставчици на своите джунджурии, би била обратно интегриране. Пример за корпоративна система за вертикален маркетинг ще бъде компания като Apple, която продава продуктите, които проектира и произвежда, чрез своите собствени магазини.
Договорен вертикален маркетинг
Договорната вертикална маркетингова система включва официално споразумение между различните нива на разпределителния или производствения канал за координиране на цялостния процес. Тази система позволява на компаниите да се възползват от икономии от мащаба и пазарен обхват. Тези взаимоотношения са популярна форма на вертикален маркетинг. Франчайзингът, спонсорираните на дребно и спонсорирани на едро са форми на договорна вертикална маркетингова система. McDonalds и Burger King са примери за франчайзинг.
Администрирана вертикална маркетингова система
Административната система за вертикален маркетинг е тази, в която един член на производствената и дистрибуторската верига - поради своя размер - е доминиращ и организира неформално естеството на системата за вертикален маркетинг. Пример за такъв тип система би могъл да включва голям търговец на дребно като Wal-Mart, който установява стандарти за производителите на по-малки продукти, като например генеричен тип перилен препарат.
Избиране на правилната вертикална маркетингова система
За да решат коя система е най-добра за бизнеса, собствениците на предприятия трябва да вземат под внимание факторите, свързани с околната среда, потребителите, продуктите и фирмите. Според UT Далас търговците трябва да обмислят следните три въпроса: Коя система ще осигури най-добро покритие на целевия пазар на компанията? Коя система ще осигури на потенциалните купувачи какво искат? Интересуват ли се от удобство, разнообразие от продукти или обслужване на клиенти? И накрая, коя система е най-изгодна за тяхната компания?
