Разработването на протокол за продажби е от решаващо значение, тъй като то поставя основата, от която ще бъде разработена стратегията за продажби и дефинира за вашия екип продажби техните роли и отговорности.
Фондацията
Когато развивате бизнеса си, създадохте декларация за мисия / визия и в много случаи списък на основните ценности. Пример за това може да бъде ангажимент за върхови постижения в обслужването на клиентите или справедливо отношение към всички хора. Именно от тази фондация създавате протокола за продажбите, известен също като кодекс за поведение.
Установяване на насоките
Добро начало за този документ би било да се определи начина, по който искате вашият екип по продажбите да се представя. Професионалният външен вид трябва да бъде дефиниран и информацията, която те представят, може да е важна, в зависимост от вида бизнес, който имате. Един пример може да бъде изискване за проследяване с клиента в рамките на 24 часа.
Постигане на успех в бизнеса
Когато създавате този документ, уверете се, че той подкрепя мисията на компанията и определя рамката, която ще ви помогне да разработите стратегия за продажби. Декларацията за мисия / визия поставя основите на бизнеса. Протоколът за продажбите определя насоките за екипа по продажбите, което води до разработване на ефективна стратегия за продажби и маркетинг, която ще генерира бизнес приходи.
