Дори в скромно големите градове има много търговци на дребно и електронна търговия, всички от които се нуждаят от финансови услуги. Обикновено най-важният и най-лесен за брокера е възможността за приемане на кредитни карти. Ставането на брокер на търговски услуги не е прекалено предизвикателно и често води до получаване на остатъчен доход всеки месец. Допълнителни възможности за доходи могат да се появят и за други услуги.
Научете всичко, което можете за това как работят услугите на кредитни карти за всички видове търговци. Най-очевидната опция обикновено са магазини, които виждате навсякъде. Има много други потенциални клиенти, които трябва да разгледате. Потенциални клиенти са ресторанти, козметични салони, поръчки по пощата / поръчка по телефона (MOTO), фирми за електронна търговия, фитнес зали, медицински кабинети, хотели и дори държавни агенции, като моторни превозни средства и събиране на данъци.
Говорете с местни банки и кредитни съюзи, които предлагат търговски услуги за кредитни карти. Финансовите институции винаги търсят нови търговски сметки. Тези взаимоотношения обикновено работят по два начина. Банките обикновено искат да работят с най-добрите и най-големите търговци - и тези с най-добър кредитен рейтинг. Добрите брокери на търговски услуги имат други отношения с националните процесори за кредитни карти. Вашите банкови отношения често генерират нов бизнес, тъй като финансовите ви институции ще ви насочат към търговците.
Получете одобрение като брокер с една или повече национални компании, които генерират бизнес от брокери на търговски услуги. Северноамериканската банкова карта, IPayment и други национални независими търговски организации (ISOs) обикновено търсят информирани и трудоемки брокери на търговски услуги.
Научете как да оценявате услугите си за обработка. Отнасяйте курсовете, дадени ви от вашите сътрудници, било то банки или национални ISO, като "цени на едро". Искате да добавите няколко базисни точки (1/100 от един процент) към цените, които банката, ISO или процесор иска. Този диференциал става вашият доход всеки месец.
Научете как да анализирате структурите на вашите перспективи. След това, цената на вашата оферта по-ниска от цените, които перспективата в момента плаща. Използвайки отчетите от последните три месеца от вашите перспективи, сравнете цената, която перспективата имаше с цената, която биха имали, ако са подписали с вас.
Постоянно изграждайте портфолиото си от търговци и вашият месечен остатъчен доход непрекъснато ще се увеличава. С течение на времето месечните ви проверки могат да станат много впечатляващи.
Потърсете възможности за продажба или отдаване под наем на терминали за кредитни карти. Перспективите, които вече приемат кредитни карти, очевидно имат един или повече терминали. Ако техният хардуер е остарял или недостатъчен, те могат да се интересуват от надграждане на терминалите. Имате няколко източника, за да предложите на вашите нови клиенти терминали - при разумна печалба за вас, разбира се.
Съвети
-
Бъдете търпеливи и упорити. Първоначално вашият основен пазар ще бъде по-малките търговци. Вашите месечни остатъчни проверки ще бъдат скромни. Но скоро ще бъдете приятно изненадани от постоянното им нарастване. Направете печеливши споразумения за продажба или отдаване под наем на терминали. Разработване на рентабилни дистрибутори на хардуер. Станете свързани с една или две лизингови компании, които имат добри цени и ви плащат пълна комисионна, след като клиентът подпише договора за наем.
Внимание
Не пропускайте да останете в крак с познанията си за конкуренцията. Винаги трябва да знаете какво правят и какво предлагат. Никога не пропускайте да предоставяте услуги за червения килим на клиентите си. Повечето от вашите конкуренти не са. Вие ще държите клиентите си, като ги третирате добре. Не давайте обещания, които не можете да запазите. Бъдете честни за това, което можете да направите за перспективата. Ако те вече имат големи ставки, кажете им. Напомнете им да ви се обадят, ако настоящият им процесор има проблеми.
