Много компании са подложени на натиск от страна на клиенти и конкуренти, за да поддържат цените ниски. Клиентите заплашват да спрат да купуват или да покровителстват конкурентите, ако компанията повиши цените. Тези компании също могат да се сблъскат с нарастващи разходи, като намаляват печалбата си от всеки продаван от тях продукт. Тези компании преследват различни тактики, за да увеличат печалбите си. Някои компании използват стратегия за целенасочени разходи, за да увеличат печалбите си, без да засягат цената. Тези компании получават няколко ползи от използването на този подход.
дефиниция
Целевата оценка включва обратен анализ на продукта, като се започне с продажната цена. Компанията отчита прогнозната цена за всяка единица и желаната от нея печалба по позицията. Компанията изважда желаната печалба от продажната цена, за да определи целевата цена на единица. Компанията събира представители от различни отдели за участие в екип за постигане на целевите разходи. Ръководителят на екипа започва с информацията за текущите разходи и изчислява сумата на разходите, която тя трябва да елиминира. Заедно екипът идва с идеи за намаляване на разходите и достигане на целта.
Проактивен фокус върху цената
Едно от предимствата на целенасоченото остойностяване е от страна на проактивното фокусиране върху разходите. Като преследва стратегия за целенасочено остойностяване, екипът има за цел да намали цената на продукта, преди компанията да започне да губи пари. Това намалява общите загуби на компанията. Алтернативният подход, по-малко полезен, е реакция на натиска от страна на клиента и фокусиране върху намаляване на разходите, след като компанията започне да губи пари.
Подобрени процеси
Друга полза от ценообразуването е подобрените процеси, които са резултат от усилията на екипа. Целевите екипи за отчитане на целта разглеждат материалните разходи, изискванията и процесите на работната сила. Екипите често откриват неефективността на текущите процеси и препоръчват подобрения, които повишават ефективността и намаляват разходите. Тези подобрения се отнасят за продукта, който е насочен, както и за други продукти, използващи същия процес. Чрез подобряване на процесите, компанията намалява разходите и в други продуктови линии.
Сътрудничество между отделите
Екипите за целево остойностяване изискват служители от различни отдели да си сътрудничат за намиране на начини за намаляване на разходите за продукта. Тези служители научават за дейностите, които се извършват в други отдели и как техните действия влияят на другите. Тези служители получават признание за общата картина на бизнеса и изграждат взаимоотношения, които се прехвърлят към бъдещи проекти.
