Военните контрагенти варират от големи корпорации до малки предприятия, като предоставят оръжие, оборудване и други доставки на Министерството на отбраната. За да превъзхождате бизнеса си като потенциален изпълнител на DOD, проведете първоначално проучване за видовете продукти и услуги, от които се нуждае отделът. Запознайте се с правилата и процедурите, които регулират процеса на закупуване на DOD, след това структурирайте фирмата си, за да се съобразите с тях. Можете да се справите директно с DOD или да се заемете с подизпълнители с главен изпълнител на DOD.
Регистрирайте се като държавен изпълнител
Получете номера на DUNS от компанията за финансови отчети Dun and Bradstreet, която предоставя тази универсална система за данни. Броят на DUNS улеснява процеса на проверка на вашата финансова и друга информация с федералните агенции, за да се определи дали да правите бизнес с вас. Освен това трябва да се регистрирате в Системата за управление на наградите или SAM, която съдържа база данни на изпълнителите, които правят бизнес с федералното правителство. Освен това SAM изисква да се сдобиете с изпълнител и правителствен субект - или CAGE-Code. Това е петцифрено число, което служи като идентификатор на контрагента за фирми, които извършват дейност с DOD.
Определете продуктите за доставка
Идентифицирайте конкретни продукти и / или услуги, необходими на DOD, които можете да предоставите, след което определете договора, за да преследвате наличните възможности. Можете да получите актуални възможности, като въведете критерии за търсене на уебсайта на Федералните бизнес възможности. В допълнение, можете да получите възможности за подизпълнение от главните изпълнители на DOD във вашата държава. Можете да използвате SUBNet - сайт, управляван от Американската малка бизнес администрация - за да проучите подизпълнители, които обикновено се изпращат от големи изпълнители, както и от други не-федерални агенции.
Спазвайте процедурите за възлагане на обществени поръчки
Важно е да подготвите фирмата си, като се запознаете с процедурите за сключване на договори с DOD. За целта се консултирайте с Център за техническа помощ на обществените поръчки или PTAC, близо до вас. Тези центрове предоставят семинари и други ресурси за предприятия, които се конкурират за договори в публичния сектор. Научете как да подготвите предложение, което трябва да включва конкретно обяснение за това как вашият продукт или услуга отговаря на изискванията за кандидатстване и всички придружаващи материали, за да помогнат при вземането на решения. Пълното предложение трябва да бъде представено на агенция или клон на DOD.
Пазар на бизнеса си
Разработете план за маркетинг на вашия бизнес. Демонстрирайте способностите си за конкретния офис, който се интересува от закупуването на вашия продукт или услуга, като използвате фирмени брошури и друга документация, която описва вашия опит и успех. Въпреки че не е част от процеса на офериране, можете да изпратите лично или по електронната поща до офиса, произхождащ от поканата. Обяснете ползите от правенето на бизнес с вас и проблемите или предизвикателствата, които можете да решите за DOD. Можете също така да подадете заявления до офисите на DOD за малки бизнес програми като част от вашите рекламни дейности.
