Корпорации, агенции за наемане на автомобили или компании за комунални услуги, които искат да си купят автомобил или камион, договарят с дилъри, които ще им дадат специална цена: ценообразуване на флота. Добре е бизнесът на автомобилните компании да продават всеки автомобил във флота за много по-ниска цена, отколкото биха продали една кола на физическо лице. Може да отнеме месеците на представителството, за да продадат същия брой коли, които корпорацията иска да купи наведнъж. Ако продавачът на автомобили продава флота, шансовете са добри, че ще продаде на корпорацията и договор за обслужване на автопарка, който ще доведе до още по-големи приходи.
дефиниция
Производителите на автомобили, дилърите и лизинговите компании имат различни изисквания за това дали една компания би се класирала за ценообразуване на флота. За някои флот е пет или повече коли; за други магическият номер е 10. Един производител на автомобили изисква от компанията да притежава или да отдава под наем 15 или повече коли и да купува или отдава под наем пет нови годишно. След като са изпълнени изискванията за допустимост, се договаря специално ценообразуване за крайната покупна цена на флота, която винаги е значително по-ниска от цената на стикера или цената на дребно на марката и модела на автомобила или камиона.
Ползи
В допълнение към по-ниските цени, закупуването на флот позволява на корпорациите да се справят директно с мениджър на флота, който има правомощия да закрива сделки и да организира финансирането. Закупуването на автопарк също е от полза за дилърите на автомобили, тъй като дори и цените да са по-ниски, дилърът прави голяма продажба, което води до по-високи приходи, отколкото индивидуалните продажби на по-висока цена.
управление
Ако една компания има офиси в цялата страна и колите от флота ще бъдат на различни места, някой в компанията трябва да отговаря за управлението на флота. Това би означавало да се гарантира, че автомобилите ще бъдат обслужвани, когато се очаква, и водене на записи за плащанията, застраховките, поддръжката, гумите и служителите на компанията, на които се издава всяка кола и на каква дата. Завъртане на колите с дилър, така че новите да заменят по-старите след определен момент, трябва да бъдат част от договора. Когато един служител е уволнен, трябва да се обработва също така и да се върне кола от него.
Съображенията
Дори и с ценообразуването на флота, компаниите трябва да се уверят, че е по-икономично да купуват флот, отколкото би било да плащат тарифи за пробег, одобрени от IRS. Агенциите за наемане на автомобили ще трябва да си купят флот, но компаниите, които купуват автомобили за техния търговски персонал или ръководители, трябва да преразгледат своите документи, за да установят дали това е най-добрият начин да харчат парите си, без да се забравя да вземе предвид времето на лице, което управлява флота.
география
Автомобилите, които се използват в южните климати, които не са подложени на тежки зимни условия и солени пътища, трябва да се вземат предвид при договаряне на ценообразуването на флота. Когато автомобилите във флота се редуват, тези автомобили трябва да имат по-добра търговска стойност, което трябва да бъде разрешено в договора за определяне на цените на флота.
