Концепцията за „стратегията за сините океани“ за пръв път взе бизнес бурята през 2005 г., когато авторите W. Chan Kim и Renee Mauborgne написаха книга с бестселър „Blue Ocean Strategy“, преведена на 43 езика. Авторите обсъждат ползите за собствениците на предприятия да напуснат червения океан, характеризиращ се с кървавите, заразени с акули води на конкуренцията, и влизат в синия океан, където няма конкуренция и безгранично пространство за създаване на нещо ново. Важно е да оцените бизнеса си, за да определите дали трябва да преосмислите пазарната си стратегия и да влезете в "синия океан".
В Червения океан
Ако вашата пазарна стратегия се състои в борба за част от крайните продажби, вие сте в червения океан. Вашият бизнес план вероятно включва конкуриране с конкуренти, за да увеличите пазарния си дял. Вашият бизнес става все по-силен, тъй като повече конкуренти влизат и печалбите ви вероятно намаляват. Важно е да напуснеш червения океан и да отидеш в синия океан, ако искаш да направиш конкуренцията си без значение. След като влезете в синия океан, трябва само да създадете търсене на вашия продукт. Cirque du Soleil, например, се рекламира като нещо ново. Неговата табелка беше: "Ние преоткриваме цирка." Тя е насочена към различна аудитория, отколкото към традиционните циркове - на тези, които се интересуват от театър, опера и балет.
Доставката надвишава търсенето
За много компании е по-лесно да произвеждат повече от своя продукт поради технологични иновации. Обаче, само защото те могат да произвеждат повече, не означава, че има търсене на увеличено предлагане. Ако сте в червения океан с други компании, които също имат твърде много доставки, конкуренцията и борбата за печалба ще нарастват. За компаниите е важно да влязат в синия океан, за да намерят нови възможности. Например, Apple не беше ефективен конкурент в PC индустрията, но стана история за успех, когато влезе в синия океан с iPod, iPhone и iPad.
Непривлекателна индустрия
Когато една индустрия е много конкурентна, тя е непривлекателна. Най-новата компания, на която може да се надява, когато влезе в непривлекателна индустрия, би била да вземе част от пая, разделяйки потенциалните печалби с други фирми, които вече са в червения океан. Ким и Мобъргн обясняват, че австралийската марка „Жълта опашка“ е използвала стратегия за синия океан, когато е решила да не се състезава в червения океан със сложни френски и италиански вина. Вместо това продаваше виното на всички, а не само на винопитите, като забавно, ежедневно питие, което е вкусно.
Други фирми ви имитират
След като сте доказали, че сте успешни в синия океан, може да привлечете други компании. Това превръща вашето синьо океанско пространство в червено. Важно е да се разграничите, ако това се случи. Уведомяване на потенциалните клиенти, че сте били оригинални произведения само толкова дълго, и то обикновено няма значение. Kim and Mauborgne използват Salesforce.com, система за управление на връзките с клиенти, като пример за компания, която се адаптира в синия океан, когато дойдоха други. Salesforce.com влезе в синия океан, като предложи CRM система на малкия бизнес, но когато други CRM компании го последваха, Salesforce.com разработи приложение за персонализиране на CRM предложенията, позволявайки на компанията отново да се отклони към синия океан.
