Индустрията на бензиностанциите е доста хомогенна: цените, удобствата, продуктите и дори архитектурата са доста сходни за повечето бензиностанции в страната. Поради това, собствениците на бензиностанции трябва да търсят креативни маркетингови стратегии, за да привлекат нови клиенти и да превърнат посетителите за първи път в повторни купувачи.
Ценова конкуренция
Клиентите на бензиностанциите могат да разглеждат бензиностанциите като практически недиференцирани. Клиентите често избират коя бензиностанция да покровителстват въз основа на настоящите цени на горивата, вместо да действат лоялно към една станция. За да уловите тези съзнателни клиенти, останете на ръба на цените на газа във вашия район. Гледайте цените на конкурентите внимателно и винаги съчетавайте или леко победите най-ниската цена.
Програми за лоялност
Клиентите на бензиностанциите често купуват едни и същи артикули редовно. Инсталирането на програми за лоялност за продукти като кафе, хот-доги и разход на гориво може да даде на клиентите ви стимул да посещават вашата станция по-често, дори да излизат от пътя си да купуват от вас и да получат още една точка към своята награда.
Промоции на конкурса
Предлагайте ценни награди за временни конкурси и промоции и рекламирайте промоцията и наградата във Вашите помещения. Направете наградата нещо, което ще насърчи рекламата от уста на уста - мислете за свободен газ за една година или безплатно кафе за цял живот. Използвайте радио промоции, за да прокарате тези състезания и да увеличите значително размера на краткосрочните продажби.
партньорства
Създайте партньорство с местна или регионална верига за хранителни стоки, за да имитирате компонентите на бензиностанциите на мащабни магазини за хранителни стоки. Клиентите са свикнали да печелят от бензиностанции, свързани с конкретни хранителни магазини; формирането на местно партньорство може да ви помогне да се възползвате от вълната на тази тенденция. Предлагането на отстъпки за покровители на друго местно предприятие може да ви помогне да увеличите обема на продажбите и удовлетвореността на клиентите.
удобства
Използвайте уникалния си продукт и услуга, за да подхранвате рекламата от уста на уста и да привличате лоялността на клиентите. Включете компонент за бързо хранене, за да разширите своя целеви пазар. Помислете за възобновяване на пълноценното зареждане с гориво за една или две помпи. Продайте лотарийни билети, алкохол, консумативи за пътни пътувания и всякакви други предмети, които клиентите са очаквали в удобните магазини.
