Печатащият брокер функционира като продавач и координатор за работа. Брокерът набира клиенти, използващи търговски и маркетингови умения, и след това използва група от принтери, за да произвежда работни места, които продава. Печалбите се печелят, като „маркират” цената, която брокерът плаща за работните места.
Индустриалните знания са от съществено значение за печатни брокери, тъй като експертизата е основната стокова наличност в тази област. Много брокери отварят собствен бизнес, след като прекарват много години като продавач в печатарската индустрия.
Решете коя ниша да използвате. Печатарската индустрия е огромна, така че специализирате в една област. Канцеларски материали; бланки, визитки, пликове, етикети и други подобни са продукти, които почти всички предприятия използват в различна степен. Обратно, отпечатаните опаковки са по-специфично приложение и пазарът е по-малък.
Разработване на мрежа от принтери. Изследване на принтери във вашия район, за да наемат компаниите, които действително ще произведат работата. Изборът на принтери изисква оценяване на всеки по три основни критерия; качество, обслужване и цена. Помолете да видите образци от работата, която те произвеждат, да получат списъци с оборудване и да научат възможностите, които ги отличават от другите принтери. Получаване на конкурентни оферти от различни магазини и сравняване не само на цената, но и на времето за производство на произведението.
Наемане на клиенти. По време на посещението целта ви е да разберете нуждите на бизнеса и какво харесват или не харесват настоящите им доставчици. Привличането на клиенти изисква намирането на хора, които имат проблеми. Като брокер предлагате решения на проблемите. Например, ако проблемът на перспективата е с етикетите, които използват върху продукта си, струват твърде много, вашата работа е да намерите по-малко скъпо решение. Ако качеството на папката за презентации на проспект е нестандартно, осигурете висококачествени проби от същия продукт, който е произвел един от мрежовите ви принтери. Решаването на проблемите е ключът към спечелването на бизнес на перспективата.
Наблюдавайте производството. Веднъж щом бъдете договорени с проспект, вие трябва да го доставите на принтера и да следите неговия напредък. Обикновено принтерът ще се ангажира с краен срок. Уверете се, че заданието ще бъде доставено навреме чрез периодична проверка с принтера. Предупредете клиента си за всякакви забавяния, които могат да възникнат.
Съвети
-
Предайте както е обещано. Получихте договор, защото конкурент не е свършил работата си. Уверете се, че това не ви се случи. Донесете кога и как е обещана работата. Ключът към успешното извършване на брокерски бизнес е надеждността.
Непрекъснато проучвайте нови доставчици. Печатарските фирми идват и излизат, възможностите и изискванията се променят; Бъдете в крак с новите технологии и доставчици, като прочетете няколко търговски списания в индустрията и посещавате различни търговски изложения. Интернет е добро място за намиране на специализирани производители и нови доставчици.
Непрекъснато набирайте нов бизнес. Най-ценното умение на брокера е да набира клиенти. Когато обемът на продажбите на вашия бизнес е адекватен, наемете асистент, който да следи задачите, да отговаря на телефона, да подготвя оферти и да обслужва функциите за обслужване на клиенти. Дългосрочният растеж и сигурността на вашия бизнес зависи от постоянния и последователен контакт с новите перспективи.
