Кръстосаната ценова еластичност на търсенето измерва чувствителността на търсенето към конкретна стока към промените в цената на друга стока. Маркетинговите специалисти използват кръстосана ценова еластичност на търсенето, за да оценят влиянието, което промените в цените на различни други стоки ще имат върху търсенето на собствени стоки. Един пример е как промените в цените на бензина ще повлияят върху обема на продадените автомобили. Кръстосаната ценова еластичност на търсенето е сравнително лесна за изчисляване, след като разполагате с необходимите данни.
Изтеглете ценовите данни за външните стоки, които се интересувате от уебсайта на Индекса за потребителските цени на Бюрото за трудова статистика. Индексът на потребителските цени проследява ценовите данни за широк кръг стоки, както и за по-широки индустрии (продукти на дребно, промишлени стоки и др.). Трябва да изтеглите данни за цените за два различни периода (т.е. януари 2008 г. и юни 2008 г.).
Изтеглете историческите данни за обема на фирмата ви за същите два периода като данните за ценообразуване, които сте намерили в Стъпка 1. Данните за обема трябва да са налице във вътрешната система за проследяване на продажбите на фирмата ви.
Изчислете кръстосаната ценова еластичност на търсенето на двете стоки с помощта на Microsoft Excel. Използвайте следната формула: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B е цената на външното качество в период 1 P2B е цената на външната стока добро за период 2 Q1A е количеството на вашето предприятие за период 1 Q2A е количеството на вашето предприятие в период 2 t
Анализирайте кръстосаната ценова еластичност на търсенето, която сте изчислили. Число по-голямо от 2 (или по-малко от отрицателно 2) предполага, че промяната в цената на външната стока ще има значимо въздействие върху търсенето за доброто на вашата компания. Положително число означава, че повишаването на цената на външното добро води до увеличаване на търсенето за доброто на вашата компания. Отрицателно число означава, че повишаването на цената на външното добро води до намаляване на търсенето за доброто на вашата компания.
Елементи, от които се нуждаете
-
Исторически данни за цената за външни стоки
-
Исторически данни за обема на компанията Ви
-
Microsoft Excel
Съвети
-
Положителната кръстосана ценова еластичност на търсенето означава, че двете стоки са заместители; това означава, че потребителите са склонни да купуват външното добро на мястото на доброто на вашата компания и обратно. Един пример за заместващи стоки е Coke vs. Pepsi. Негативната ценова еластичност на търсенето предполага, че стоките се допълват, тъй като потребителите трябва да закупуват двете стоки заедно. Един пример за допълнителни стоки е бензинът и автомобилите. И накрая, ако двете стоки са напълно независими, кръстосаната ценова еластичност на търсенето ще бъде нула, а промените в цената на една стока няма да окажат влияние върху търсенето на второто добро.
