Собствениците на предприятия и финансовите мениджъри осъзнават важността на управлението на вземанията на бизнеса. Предприятията, които имат механизъм да мотивират клиентите си да плащат навреме, са много по-малко вероятно да имат разходи, дължащи се на отписването на лош дълг, отколкото тези, които нямат механизъм за мотивиране на клиентите си по този начин. Има ключови предимства за предлагане на търговска отстъпка.
Подобряване на паричния поток
Най-важното предимство на предлагането на търговска отстъпка е потенциалното подобрение на паричния поток за бизнеса. Предприятията, които предлагат търговска отстъпка, обикновено съкращават средния период на събиране на техните вземания, което се превръща в оборотен капитал, който се получава от вашия бизнес за по-кратък период от време. По-високият среден период на събиране означава, че вашият бизнес има повече средства, свързани с вземанията си и няма да разполага с толкова пари в определен момент, за да покрие разходите на бизнеса.
Допълнение към клиента
Търговските отстъпки са стимул за клиента да прави бизнес с вас. Търговските отстъпки също могат да бъдат стимул за клиент да престане да работи с настоящия си търговски партньор, за да прави бизнес с вас. Това е особено вярно за малките предприятия, които не се нуждаят непременно от количествени отстъпки, но биха се възползвали от малка отстъпка от ценовата листа под формата на търговска отстъпка.
Подобряване на баланса
Бизнес, който предлага търговска отстъпка на своите клиенти, има потенциал да подобри състоянието на своя баланс. Клиентите, които плащат фактура рано поради получаване на търговска отстъпка, предоставят на продавача пари в брой. Освен това навременното плащане намалява баланса на вземанията по по-навременен начин. Чрез увеличаване на паричния баланс и намаляване на баланса на вземанията продавачите засилват актива в баланса си.
