Услугите за информационни технологии са много необходими както на големите, така и на малките предприятия. Технологиите продължават да растат с експоненциален темп и понякога е трудно за една компания да се справи. Докато много компании могат да се нуждаят от вашите услуги, те не могат да го осъзнаят или може да имате много конкуренция във вашия район. Убеждаването на мениджъра да подпише на пунктираната линия може да бъде предизвикателство, но може да бъде направено с изследвания и творческо мислене и представяне.
Проучете пазара си. Това е от съществено значение за всеки бизнес, но първо трябва да бъде направено от специалист по ИТ услуги. Трябва да знаете какъв тип технологии използват потенциалните ви клиенти и какво мислят, че се нуждаят. Обадете се на компанията. Попитайте за среща или чат по телефона за вида на компютрите, софтуерните програми, сървърите и уеб услугите, които те използват. Това не е покана за продажба; Вие търсите ключова информация, която ще ви помогне да продадете тази компания по-късно.
Превърнете услугата си в продукт. Със създаването на DVD, шаблон, работен лист или други образователни материали за вашия клиент, вие ще му дадете нещо по-осезаемо за парите.
Предлагат различни пакети. Стойността на вашата ИТ услуга може да бъде трудна за предаване в сферата на продажбите. Чрез разработване на различни пакети, вие давате на клиента начин да изпробвате услугите си, без да бъдете претоварени с цена. Например, вашият пакет "Елит" за ИТ услуги може да включва месечна поддръжка на компютъра, уеб хостинг, резервни услуги и 10 часа месечно консултация по време на повикване. Други пакети обаче могат да предлагат по-малки количества от същите услуги или по-малко услуги.
Продайте себе си. Съсредоточете разговорите си върху продажбите, за да слушате болката на потенциалния си клиент, а след това обяснете защо вие - не вашата услуга - ще разрешите техния проблем.
