Ако една компания увеличи продажбите си и не се променят други фактори, компанията ще печели повече. Въпреки това, компанията може да реши да продаде повече продукти, като направи някои компромиси, което ще намали сумата, която печели за всеки продукт. Пазарният дял на компанията и общите приходи от продажби може да се увеличат, но компанията все още може да струва по-малко пари.
качество
Един от начините за увеличаване на продажбите е да се повиши качеството на продукта. Например, един ресторант може да закупи висококачествено говеждо и хляб, за да приготви сандвичи. Ако ресторантът не повиши цените на менюто си, той може да привлече повече клиенти, защото предлага по-добра сделка. Ресторантът все още може да печели по-малко пари, защото сега плаща повече пари за закупуване на храна, в сравнение със сумата, която получава от всеки клиент.
Големи клиенти
Една компания може да реализира повече продажби чрез продажба на продукти на големи клиенти. Големите клиенти имат силна позиция за договаряне поради покупките на обем и могат да извличат отстъпки от производителя. Големият клиент може да се съгласи да закупи милион единици продукт, но само ако производителят намали цените си с 10%.
Ограничения на доставчика
Ръстът на продажбите може да изисква от производителя да използва повече ресурси, отколкото предлагат настоящите доставчици. Според Университета на Върмонт, това е основен проблем за компаниите за биологични храни. Например, ако една компания има сделка за закупуване на дървесина от дървесна компания, за да може да прави столове, и тя започва да продава повече столове, фирмата за дървен материал може да не е в състояние да осигури допълнително дърво. Дружеството може да се наложи да закупи дърва от друг доставчик, който таксува по-високи цени за дървесината, която продава.
Рискови клиенти
Една компания може да увеличи продажбите си чрез продажба на продукти на по-малко надеждни купувачи. Ако една компания позволява на купувач с кредитен рейтинг 700 да закупи стоки на кредит, тя може да увеличи продажбите си, като позволи покупките на кредити за купувачи с резултат от 600. Продажбите на компанията ще се увеличат, но приходите на компанията са по-малко надеждни, защото може да има повече вземания, които не може да събере.
Кредити
Една компания често трябва да заема пари, за да финансира експанзия. Ако компанията трябва да направи голяма инвестиция като нова офис сграда или нова фабрика, може да се наложи да издаде милиони долари дълг, за да извърши покупката. Всяко съотношение, свързано с промените в дълга на дружеството, като например дългът му към доход или дълг към собствения капитал, може да намали привлекателността на компанията за инвеститорите, намалявайки нейната стойност.
