Целевото население е синоним на целевата аудитория или целевия пазар. Терминът се отнася до видовете потребители, върху които фирмите се фокусират, когато рекламират или продават своите продукти или услуги. Целевото население също може да бъде бизнес клиент. Какъвто и да е случаят, целта на използването на целевата група е да се придобие голям процент от тях като клиенти. Новите компании често изучават целеви групи от конкуренти, за да определят кои хора ще се насочат към тях. Има няколко фактора, използвани за установяване на целевата популация.
употреба
Един фактор при определяне на целевата популация е използването. Компаниите обикновено ще бъдат насочени към лица, които най-вероятно ще купуват и използват продуктите си. Например хората, които работят, най-вероятно ще използват фитнес зали или здравни спа центрове. Ремоделирането на фирмите е насочено към собствениците на жилища за проекти за ремоделиране. Компаниите обичат да се насочват към хора, които ще станат тежки потребители на техните продукти или услуги. По този начин те могат да създадат лоялна клиентска база за повторен бизнес. Компаниите обикновено използват маркетингови проучвания като телефонни проучвания, за да определят кои видове клиенти купуват продуктите си най-често.
Размер и местоположение
Компаниите се фокусират върху целеви групи, които са достатъчно големи, за да печелят значителни печалби. Ето защо компаниите обикновено се насочват към специфични пазари за своите продукти. Пазарите могат да включват част от населението, което живее в радиус от пет мили от бизнеса. Например, ресторантите за бързо хранене вероятно ще насочат потребителите към техните единици. Компаниите с множество местоположения или клонове също могат да се насочат към цял град или да фокусират своите маркетингови усилия на по-регионална или национална основа.
Отличителни характеристики
Компаниите ще се насочат и към хората въз основа на някои отличителни характеристики, според администрацията за малкия бизнес. Отличителните характеристики могат да се отнасят до редица демографски елементи, включително възраст, пол, доход, размер на семейството, професия и етнически произход. Например, търговец на оборудване за екстремни спортове, включително водолазно оборудване, вероятно ще се съсредоточи върху по-младите възрастови сегменти. Търговец на дребно от висок клас може да се съсредоточи върху жени между 35 и 54 години с годишни доходи над $ 75,000. По подобен начин, ресторант за бързо хранене с детско меню ще се насочи към семействата, докато издателите на списания вероятно ще се интересуват от художници.
Личностни характеристики
Маркетолозите също насочват потребителите към техните лични характеристики, включително ценности, начин на живот и хобита. Например управителят на политическата кампания може да се съсредоточи върху тези с по-консервативни възгледи и ценности. Производителите на фитнес и тенис обувки се опитват да се харесат на хора с активен начин на живот - тези, които работят или ползват фитнес. А търговците на книги от комикси са насочени към хора, които четат и събират комикси.
