Няма една определена формула за определяне на цената на работата по поддръжката, било то поддръжка на сградата, премахване на сняг или поддръжка на тревни площи. Всички оферти за поддръжка, обаче, ще имат няколко общи знамена, които ще трябва да вземете предвид, когато определяте какво да таксувате. Например преките разходи, непреките разходи и режийните разходи са три съображения при изчисляването на офертите, независимо дали са за една работа или за цял сезон или година работа. Надценяването може да ви струва потенциален бизнес; подценяването може да ви струва пари. Знаейки как да стигнем до справедлив брой, е от решаващо значение.
Попитайте потенциалния си клиент какво в момента плаща за предложената поддръжка и какви услуги са включени. Тя може да не ви каже, но не може да ви нарани. Ако знаете текущото й положение, можете да решите дали си струва да се наддавате на работа. Може би настоящият екип по поддръжката прави работа за справедлива цена, но собствениците търсят по-ниска цена. Ако не можете честно да свършите работата за по-ниска цена, не наддавайте за тази работа.
Разберете броя, включен в обхвата на работата. В офертата за поддръжка на тревата тези цифри ще бъдат квадратни кадри на тревата, линейни кадри от области, които се нуждаят от кант и броя на храсти, дървета или други растения, които трябва да бъдат подрязани.
Помислете за всички други услуги, които трябва да предоставите, като оплождане на тревата или плевене.
Изчислете човекочасовите разходи за работата. Например, ако един служител може да коси 20 000 квадратни метра за един час и може да пресече 5 000 линейни фута за един час, ще трябва да отчитате четири човекочаса на работа на тревна площ, която е 40 000 квадратни метра и има 10 000 фута ръб, Фактор във всички оперативни разходи на вашия бизнес, като собствена заплата, пътни разходи, закупуване на оборудване за поддръжка и поддръжка, офис персонал и режийни разходи. Включете и други непреки разходи като застраховка. Вашата декларация за печалба и загуба може да ви помогне в този процес. Разделете това общо на броя на служителите, които имате. Да речем, че имате пет служители и общите ви оперативни разходи са 60 000 долара годишно. Това е 12 000 долара на служител или 1000 долара на месец. Ако вашите служители работят 40 часа седмично, или 160 часа на месец, оперативните разходи на служител са 6,25 щатски долара на час. (Вижте Препратки 1)
Добавете тази оперативна цена към почасовата заплата на служителите си. Работник, който печели 10 долара на час, плюс оперативни разходи, струва $ 16.25 на час. Умножени от пет служители, разходите ви за труд са $ 81.25 на час за всяка работа (ако всичките пет служители работят).
Фактор във всяка марж на печалба, който избирате и го добавите към общата цена на труда. Ако прецените, че работата ще отнеме два часа до завършване, това е общо 10 човекочаса с 5 служители или 162,50 долара за разходи за труд. Маржът на печалбата от 20% ще бъде $ 32.50, а общата сума, която сте предложили за тази работа, ще бъде 195 долара. Уверете се, че добавяте всички твърди или преки разходи към общата сума, като например цената на тор или дървесен чипс. (Вижте Препратки 2)
Съвети
-
Прегледайте офертите за минали работни места, за да определите дали не сте залагали или не сте наддавали. Сравнете числата с формулата за определяне на разходите за труд и оперативни разходи, които използвате сега, за да видите къде правите грешки.
Обличайте се и се държате професионално, когато правите оферта, и бъдете точни. (Виж препратки 3)
Внимание
Не се опитвайте да възстановите минали загуби, поради лошо наддаване или липса на работа, на една-единствена работа. Ако следвате формула за офериране, която е точна и справедлива, печалбите ви ще се появят в по-дългосрочен план.
